Fusion : synaforce réunit des partenaires IT allemands

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Une nouvelle entreprise, fondée par des partenaires solides issus de toute l’Allemagne, s’unit pour faire briller une nouvelle étoile dans le ciel des prestataires de services informatiques. La Motorworld de Munich-Freimann a accueilli, la semaine dernière, la première présentation publique de synaforce. L’ensemble de l’équipe dirigeante y a présenté sa stratégie de croissance ainsi que deux cas de réussite à environ 70 invités, dont des partenaires, des clients et des représentants des médias.

Le plus important en bref

Qu'est-ce que Fusion ?

Fusion est un levier concret pour les entreprises en 2026, car il influence directement la modernisation logicielle, la stabilité d'exploitation et les managed services. Cet article montre, à partir de l'exemple de synaforce, quels indicateurs, exigences et étapes opérationnelles comptent dans la pratique.

Synaforce est née au cours des six derniers mois, selon le modèle du buy-and-build, avec la participation de l’investisseur munichois Afinum, à partir de prestigieux acteurs de taille moyenne dans le domaine de l’informatique. La société phare de ce projet est l’ancienne Hartl Group, basée à Hofkirchen près de Passau. Les autres membres de synaforce comprennent la société baden-württembergeoise abakus IT Service GmbH, ainsi que ITecon et sa filiale ITecon FS, situées à Mayence, et la société hambourgeoise TriKom GmbH. L’intégration de nouveaux partenaires et l’expansion dans l’ensemble de la zone DACH sont prévues. Chacune de ces entreprises apporte ses propres compétences au sein de synaforce.

L’objectif de cette fusion est, d’une part, de combiner les différents domaines d’expertise et les expériences respectives de chaque entreprise afin de pouvoir offrir aux clients des services complets à 360 degrés.

Les quatre partenaires fondateurs en bref

Hartl Group

En tant que fournisseur de services informatiques gérés complets, Hartl Group propose des solutions IT globales dans son propre data center durable situé à Hofkirchen, ainsi qu’à d’autres sites à Munich et à Vienne. Depuis plus de 27 ans, l’entreprise développe des solutions sur mesure dans les domaines des data centers, des solutions logicielles et du cloud.

abakus IT Service GmbH

L’expérience cumulée de 55 années dans le secteur des systèmes informatiques est apportée par abakus IT Service GmbH, basée à Waldburg, en Bade-Wurtemberg, au sein de synaforce. L’accent y est mis sur des services gérés étendus dans son propre data center, ainsi que sur le développement de solutions de sécurité innovantes.

ITecon et ITecon FS

Les spécialistes du logiciel de Mayence, ITecon et ITecon FS, offrent des solutions complètes aux entreprises des secteurs financier, bancaire et assurantiel. Grâce à leur data center moderne de Mayence, ITecon fournit à ses clients une large gamme de services, allant du cloud et des logiciels aux services gérés. ITecon FS, quant à elle, se spécialise dans la conception de logiciels spécifiques pour le fonctionnement des distributeurs automatiques de billets.

TriKom GmbH

La TriKom GmbH se concentre sur le conseil indépendant des fabricants lors de la mise en œuvre d’environnements informatiques complexes. Grâce à une analyse approfondie des infrastructures existantes et à un accompagnement expert de ses spécialistes chevronnés, cette entreprise spécialisée dans les réseaux identifie la solution adaptée à chaque besoin.

D’autre part, les dirigeants des différentes entreprises ont pris conscience des défis du marché et entendent renforcer et développer leur position globale grâce à cette collaboration.

L’équipe dirigeante

À la tête de synaforce se trouvent quatre experts chevronnés du secteur : le PDG Peter Hartl, le directeur des opérations Andreas Braidt, le directeur technique Tobias Lehner et le directeur marketing Hannes Beierlein. Cette configuration associe l’esprit entrepreneurial de Peter Hartl à l’expérience opérationnelle de longue date d’Andreas Braidt et de Tobias Lehner, acquise au sein des entreprises participantes, ainsi qu’à la compétence stratégique et communicationnelle de Hannes Beierlein en tant que Chief Marketing Officer.

« Le principal frein à notre croissance est la pénurie criante de talents dans le secteur informatique. Avec nos ressources humaines limitées, nous avons bien du mal à suivre le rythme des commandes et avons déjà dû refuser certaines demandes de clients. C’est pourquoi nous avons décidé de mutualiser nos compétences afin de répondre à la forte demande pour nos services et de pouvoir, à l’avenir, mener à bien des projets encore plus ambitieux. Grâce à la synergie de nos expertises, nous sommes également en mesure d’offrir à nos clients des services encore meilleurs. »
– Peter Hartl, PDG de synaforce

La fusion ouvre de nouvelles perspectives

Synaforce peut, grâce à la taille de la nouvelle entité, offrir à ses collaborateurs des opportunités d’évolution complètement nouvelles, ce qui constitue un avantage majeur dans la guerre des talents, poursuit Peter Hartl. Grâce à cela, le fournisseur de solutions pour data centers haut de gamme n’a pas à craindre la concurrence avec des acteurs plus importants, que ce soit pour attirer les meilleurs profils ou pour décrocher de nouveaux contrats lucratifs auprès de grands clients.

Dans cette dynamique, synaforce tire parti du vaste savoir-faire apporté par chaque membre de l’équipe. Ainsi, il n’est pas nécessaire de faire appel à des consultants externes : toutes les compétences nécessaires sont déjà présentes au sein de l’entreprise, ce qui permet à synaforce de proposer des services complets. À l’avenir, l’accent sera davantage mis sur le développement de nouvelles offres open source, particulièrement recherchées aujourd’hui en raison de la pression croissante exercée par les grands fabricants en matière de prix. Cette stratégie commune porte déjà ses fruits, et les équipes réparties dans toute l’Allemagne collaborent désormais de manière transversale pour assurer le succès de synaforce.

Grand potentiel dans le secteur de la santé

Peter Hartl et son équipe voient un énorme potentiel de croissance ainsi qu’un fort besoin en services informatiques, notamment dans ce secteur. En effet, le domaine de la santé peut profiter des opportunités offertes par la numérisation, tout en dépendant de partenaires stratégiques expérimentés dans la gestion des données sensibles et des exigences spécifiques de l’industrie. Synaforce apporte précisément cette expertise indispensable, comme l’a illustré la présentation de la nouvelle entreprise à travers deux exemples concrets.

Par exemple, un groupe privé de cliniques comptant 18 établissements et plus de 3 000 collaborateurs a choisi de passer d’un grand fournisseur à Synaforce afin de tirer parti des avantages liés à l’hébergement de ses données dans l’environnement des data centers de ce spécialiste IT : scalabilité, flexibilité, personnalisation et réduction des coûts. La migration s’est effectuée sans temps d’arrêt, tout en respectant les normes strictes en matière de protection des données.

Un autre client, vivascope, fournisseur de solutions numériques pour le diagnostic du cancer, avait également besoin d’un partenaire compétent en raison de ses besoins particuliers. Vivascope repose sur la fiabilité de son infrastructure IT, sur une expertise pointue en matière de protection des données, ainsi que sur une capacité de mise à l’échelle mondiale, afin d’assurer le bon fonctionnement de sa propre solution basée sur l’intelligence artificielle. Synaforce propose les services et le matériel adéquats, combinant plusieurs solutions pour garantir des performances optimales et un haut niveau de sécurité.

Une croissance supplémentaire visée

Synaforce, en tant que fournisseur de solutions de data center haut de gamme dirigé par des entrepreneurs, établit un nouveau standard dans l’industrie et démontre qu’une position solide pour l’avenir reste possible même en périodes difficiles. Dès aujourd’hui, des concurrents s’interrogent sur les modalités d’une participation au modèle de Synaforce, que ce soit sous la forme d’un partenariat technologique ou comme cible potentielle d’une nouvelle phase d’expansion. À moyen terme, l’entreprise devrait compter environ 300 collaborateurs, selon Peter Hartl.

L’accent est constamment mis sur les clients et leurs besoins spécifiques. Grâce à sa grande flexibilité, Synaforce est en mesure de répondre précisément à ces exigences et de concevoir les solutions optimales pour chacun. Comme le souligne Andreas Braidt, directeur des opérations de Synaforce : « Nous ne vendons que ce que nous utilisons nous-mêmes. » Cette approche garantit une qualité constante et permet à Synaforce de réagir avec agilité aux nouvelles évolutions et aux services afin de s’adapter aux demandes changeantes du marché.

Classification : Buy-and-Build au sein du tissu des PME allemandes de l’IT

La création de synaforce illustre une stratégie qui gagne en importance au sein du tissu des PME allemandes de l’IT. Plutôt que d’opter pour des opérations classiques de fusions-acquisitions axées sur des synergies à court terme, l’approche Buy-and-Build consiste à rassembler des spécialistes issus du milieu des PME afin de constituer une plateforme commune. Le partenaire financier (dans ce cas Afinum Management, basé à Munich) apporte le capital et la gouvernance, tandis que les entreprises ayant fait leurs preuves sur le plan opérationnel conservent leur identité et leur proximité avec la clientèle.

Pour les clients, cela se traduit par deux avantages majeurs : d’une part, un portefeuille de services nettement plus étendu pouvant être fourni sous un même toit, et d’autre part, une base financière plus solide pour mener à bien des projets à long terme. Parallèlement, le service reste ancré localement et personnalisé. Les interlocuteurs et les sites demeurent inchangés, mais la profondeur technique est renforcée grâce à l’accès aux compétences des entreprises sœurs. Cela représente un véritable atout, notamment dans le cadre de projets complexes liés aux infrastructures et à la sécurité.

TL;DR

La fusion entre synaforce et ses partenaires crée une alternative solide pour les entreprises allemandes, autrichiennes et suisses. Elle offre une meilleure souveraineté des données, un accompagnement personnalisé et des économies d’échelle, tout en s’adaptant aux spécificités locales. Cette expansion dans la région DACH pourrait redéfinir le paysage des services cloud gérés, en particulier pour les PME et les secteurs réglementés.

Ce que la fusion signifie pour le marché DACH

Le marché allemand des services cloud gérés et de l’exploitation de data centers est traditionnellement fragmenté. De nombreux prestataires régionaux y concurrencent les hyperscalers ainsi que les acteurs à portée nationale. Des opérations de consolidation comme celle menée par synaforce permettent de créer des alternatives destinées aux PME, capables de garantir la souveraineté des données allemandes, une assistance personnalisée et des économies d’échelle simultanément. Pour les responsables informatiques des PME, des administrations publiques et des industries réglementées, cela élargit considérablement le choix de partenaires fiables.

L’expansion prévue de synaforce dans la région DACH s’inscrit parfaitement dans cette dynamique du marché. Les PME autrichiennes et suisses partagent des exigences similaires en matière de souveraineté des données et de proximité linguistique avec leurs homologues allemands. Un fournisseur dirigé par des Allemands et présent localement peut se montrer bien plus crédible que les hyperscalers américains ou que les grands groupes internationaux spécialisés dans les services gérés. Les prochains mois nous diront à quelle vitesse synaforce réussira à traduire cette expansion en implantations concrètes et en équipes dédiées.

Signe du marché pour le tissu des PME allemandes de l’informatique

La création de synaforce constitue un signal qui dépasse le cadre des entreprises impliquées. Pour les autres prestataires informatiques de taille moyenne, la question se pose de savoir comment réagir face à la pression croissante de la consolidation. Trois options stratégiques principales dominent actuellement le marché : une expansion propre via des acquisitions ciblées, la participation à des plateformes existantes de type buy-and-build comme synaforce, ou encore une positionnement résolument niché dans des domaines techniques ou réglementaires hautement spécialisés. Chacun de ces chemins présente des avantages et des inconvénients. La décision dépend fortement de la structure de propriété, de la situation successorale et du niveau de spécialisation technologique.

Les clients se trouvent précisément dans cette phase dynamique de consolidation face à des opportunités stratégiques particulières. Ceux qui préparent dès maintenant des appels d’offres pour des projets informatiques pluriannuels bénéficieront sensiblement de la concurrence entre les nouvelles plateformes émergentes et leurs concurrents traditionnels au sein du tissu des PME. Dans le même temps, il est judicieux d’examiner de près les structures de gouvernance des nouveaux fournisseurs. Qui assume la responsabilité ? Quelle est la durée d’engagement des investisseurs ? Quels scénarios de sortie sont envisageables ? Ces questions font aujourd’hui partie intégrante de la due diligence de tout contrat informatique d’envergure et devraient être clairement abordées tant dans les documents d’appel d’offres que dans les clauses de sortie contractuelles, afin d’éviter d’emblée d’éventuelles surprises coûteuses durant toute la durée du contrat.

TL;DR

La création de synaforce envoie un signal fort au-delà des entreprises directement concernées, incitant les PME de l’informatique à revoir leur stratégie face à la consolidation du secteur. Les trois voies possibles – expansion interne par acquisitions, participation à des plateformes de buy-and-build ou niche spécialisée – présentent chacune des avantages et des inconvénients, selon la structure de l’entreprise et sa spécialisation. Pour les clients, cette période de consolidation offre des opportunités uniques : profiter de la concurrence accrue entre les nouveaux acteurs et les PME traditionnelles. Toutefois, il est essentiel d’analyser soigneusement les structures de gouvernance des nouveaux fournisseurs afin d’éviter des surprises coûteuses lors de la gestion des contrats.

Questions fréquemment posées

Source de l’image en tête d’article : synaforce / Motor World Munich (photo de presse)