IT & Tech 12.04.2026

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Una nueva empresa, formada por sólidos socios procedentes de toda Alemania, que unen fuerzas para crear un nuevo referente en el panorama de los proveedores de servicios TI. La Motorworld de Múnich-Freimann fue, la semana pasada, el escenario del primer evento público de synaforce. Allí, todo el equipo directivo se presentó ante unos 70 invitados, entre partners, clientes y representantes de la prensa, y expuso tanto su estrategia de crecimiento como dos casos de éxito.

¿Qué es Fusión?

Fusión es una prioridad concreta para las empresas en 2026, porque influye directamente en modelos operativos de TI estables y modernización práctica. Este artículo utiliza el ejemplo de synaforce para mostrar qué requisitos, cifras y pasos operativos importan en la práctica.

Lo más importante en breve

synaforce ha surgido durante los últimos seis meses bajo el principio buy-and-build y con la participación del inversor muniqués Afinum, a partir de destacados especialistas en TI de tamaño mediano. La empresa líder en este proceso es la (anteriormente) Hartl Group, procedente de Hofkirchen, cerca de Passau; además, forman parte de synaforce la abakus IT Service GmbH, de Baden-Wurtemberg; ITecon y su filial ITecon FS, de Maguncia; así como TriKom GmbH, de Hamburgo. Está prevista la integración de nuevos socios y la expansión por toda la región DACH. Cada una de las compañías aporta sus propias competencias a synaforce.

El objetivo de esta fusión consiste, por un lado, en combinar los distintos focos de especialización y áreas de experiencia de cada empresa, con el fin de ofrecer a los clientes servicios integrales de 360 grados.

Los cuatro socios fundadores en breve

Hartl Group

Como proveedor de servicios gestionados completos, Hartl Group ofrece soluciones integrales de TI en su propio centro de datos sostenible en Hofkirchen, así como en otras sedes en Múnich y Viena. Desde hace más de 27 años, la empresa desarrolla soluciones personalizadas en áreas como centros de datos, soluciones de software y nube.

abakus IT Service GmbH

La experiencia acumulada durante 55 años en el sector de los sistemas informáticos es lo que aporta abakus IT Service GmbH, con sede en Waldburg, Baden-Wurtemberg, a synaforce. Su enfoque se centra en servicios gestionados de amplio alcance en su propio centro de datos, así como en el desarrollo de soluciones de seguridad innovadoras.

ITecon e ITecon FS

Los especialistas en software de Maguncia, ITecon e ITecon FS, ofrecen soluciones extensas para empresas del sector financiero, bancario y asegurador. Con el RZ Mainz, ITecon cuenta con un modernísimo centro de datos y proporciona a sus clientes una amplia gama de servicios, desde nube y software hasta servicios gestionados. Por su parte, ITecon FS se ha especializado en el desarrollo de software especializado para el funcionamiento de cajeros automáticos.

TriKom GmbH

La consultoría independiente de fabricantes para ayudar a los clientes a implementar entornos informáticos complejos es el núcleo de las actividades de TriKom GmbH. Mediante un análisis exhaustivo de las infraestructuras existentes y el asesoramiento experto de su equipo, esta empresa especializada en redes encuentra la solución adecuada para cada necesidad.

Por otro lado, los responsables de cada una de las compañías han identificado los desafíos del mercado y buscan fortalecer y expandir su posición mediante la colaboración.

La dirección ejecutiva

Al frente de synaforce se encuentran cuatro experimentados profesionales del sector: el CEO Peter Hartl, el COO Andreas Braidt, el CTO Tobias Lehner y el CMO Hannes Beierlein. Esta composición reúne la visión emprendedora de Peter Hartl con la dilatada experiencia operativa de Andreas Braidt y Tobias Lehner, procedentes de las empresas participantes, así como con la capacidad estratégica y comunicativa de Hannes Beierlein en su rol de director de marketing.

„El mayor obstáculo para nuestro crecimiento es la escasez de talento tecnológico que se percibe claramente en el sector TI. Con los recursos humanos limitados de que disponemos, apenas podemos hacer frente a la carga de trabajo actual, lo que ya nos ha impedido atender algunas solicitudes de clientes. Por ello, hemos decidido unir nuestras competencias para poder satisfacer la enorme demanda de nuestros servicios y, en el futuro, abordar proyectos aún más ambiciosos. Además, gracias a la combinación de nuestras capacidades, podremos ofrecer a nuestros clientes unos servicios aún mejores.“
– Peter Hartl, CEO de synaforce

La fusión abre nuevas oportunidades

Synaforce puede ofrecer a sus empleados, gracias al tamaño de la nueva empresa, completamente nuevas posibilidades de ascenso, lo cual constituye una gran ventaja en la guerra por el talento, continúa explicando Peter Hartl. Gracias a ello, este proveedor de soluciones para centros de datos de alta gama no tiene que temer enfrentarse a competidores más grandes, tanto en la búsqueda de profesionales especializados como en la obtención de nuevos y lucrativos contratos con grandes clientes.

En este sentido, synaforce se beneficia del amplio conocimiento técnico que aporta cada uno de sus miembros. De esta manera, no es necesario recurrir a consultores externos, ya que todas las competencias necesarias ya se encuentran dentro de la empresa, lo que permite a synaforce ofrecer servicios integrales. En el futuro, el foco se centrará cada vez más en el desarrollo de nuevas ofertas basadas en software libre, las cuales están experimentando una creciente demanda debido a la presión sobre los precios ejercida por los grandes fabricantes. El camino conjunto ya está dando sus frutos, y los equipos distribuidos por toda Alemania trabajan de forma colaborativa e interregional para lograr el éxito de synaforce.

Gran potencial en el sector sanitario

Especialmente en este sector, Peter Hartl y su equipo ven un enorme potencial de crecimiento, así como una gran necesidad de servicios de TI. Por un lado, el ámbito sanitario puede beneficiarse de las posibilidades que ofrece la digitalización; por otro, depende de socios estratégicos con experiencia en el manejo de datos sensibles y en el cumplimiento de los requisitos específicos del sector. Synaforce aporta esta experticia tan necesaria, como quedó patente durante la presentación de la nueva empresa mediante dos ejemplos concretos.

Por ejemplo, un operador privado de clínicas, con 18 centros y más de 3.000 empleados, decidió cambiar de un gran proveedor a synaforce para aprovechar las ventajas de alojar sus datos en el entorno de centros de datos del especialista en TI, tales como escalabilidad, flexibilidad, personalización y reducción de costos. La migración se llevó a cabo sin tiempo de inactividad y respetando estrictamente las normativas de protección de datos.

Otro cliente, vivascope, proveedor de soluciones digitales en el campo del diagnóstico del cáncer, también requería un socio competente debido a sus exigencias particulares. Vivascope depende de la fiabilidad de la infraestructura de TI utilizada, de la experiencia en materia de protección de datos y de la capacidad de escalar globalmente para poder ejecutar su propio software de inteligencia artificial. Synaforce ofrece los servicios y el equipamiento hardware adecuados, combinando múltiples soluciones para lograr los mejores resultados en términos de rendimiento y seguridad.

Se aspira a un mayor crecimiento

Synaforce, como proveedor de soluciones de centros de datos de alta gama dirigido por su equipo empresarial, establece un nuevo estándar en la industria y demuestra cómo, incluso en tiempos desafiantes, es posible posicionarse con éxito para el futuro. Ya hoy, competidores consultan sobre posibilidades de participar en este modelo, ya sea mediante una asociación tecnológica o como objetivo potencial de una futura expansión. De hecho, a medio plazo, la empresa prevé aumentar su plantilla hasta aproximadamente 300 empleados, según Peter Hartl.

En todo momento, el foco principal se encuentra en los clientes y en sus necesidades individuales. Gracias a su elevada flexibilidad, synaforce puede responder con precisión a estas demandas y desarrollar las soluciones más adecuadas para cada caso. Como señala Andreas Braidt, director de operaciones de synaforce: “No vendemos nada que nosotros mismos no utilicemos”. Esto permite a synaforce mantener una calidad constante y alta, al tiempo que reacciona con agilidad ante nuevas tendencias y servicios para adaptarse a las cambiantes exigencias del mercado.

Clasificación: Buy-and-Build en el sector medio de TI en Alemania

La fundación de synaforce representa una estrategia que está ganando relevancia en el sector medio de las tecnologías de la información en Alemania. En lugar de recurrir a operaciones clásicas de fusiones y adquisiciones con objetivos de sinergia a corto plazo, el enfoque Buy-and-Build se basa en agrupar a especialistas del sector medio para crear una plataforma conjunta. El socio financiero (en este caso, Afinum Management, con sede en Múnich) proporciona capital y gobernanza, mientras que las empresas con probada experiencia operativa conservan su identidad y proximidad al cliente.

Para los clientes, esto implica dos ventajas principales: por un lado, un portafolio de servicios mucho más amplio bajo un mismo techo; y, por otro, una base financiera más sólida para proyectos a largo plazo. Al mismo tiempo, el asesoramiento sigue siendo regional y personalizado. Los interlocutores y las sedes no cambian, pero la profundidad técnica se ve reforzada gracias al acceso a las competencias de las empresas hermanas. Esto supone un valor añadido especialmente notable en proyectos complejos de infraestructura y seguridad.

Lo que la fusión significa para el mercado DACH

El mercado alemán de servicios gestionados en la nube y de operación de centros de datos está tradicionalmente fragmentado. Numerosos proveedores regionales compiten con los hiperscalers y con actores de ámbito nacional. Consolidaciones como la de synaforce están creando alternativas de tamaño mediano que pueden ofrecer, al mismo tiempo, soberanía de los datos alemanes, asesoramiento personalizado y economías de escala. Para los responsables de TI del sector medio, de las administraciones públicas y de sectores regulados, esto amplía la gama de socios fiables entre los que elegir.

La prevista expansión de synaforce en el área DACH se ajusta a esta lógica de mercado. Las empresas medianas de Austria y Suiza tienen requisitos similares en cuanto a la soberanía de los datos y a la proximidad lingüística que sus homólogas alemanas. Un proveedor dirigido desde Alemania y con presencia local puede presentarse de manera más creíble aquí que los hiperscalers estadounidenses o las multinacionales de servicios gestionados. Los próximos meses revelarán con qué rapidez synaforce materializa esta expansión en sedes y equipos concretos.

Señal de mercado para el sector medio de TI en Alemania

La creación de synaforce es una señal que va más allá de las empresas involucradas. Para otros proveedores medianos de servicios de TI, surge la pregunta de cómo responder al creciente presión de consolidación. Actualmente, tres opciones estratégicas principales dominan el mercado: la expansión propia mediante adquisiciones selectivas, la participación en plataformas existentes de tipo buy-and-build como synaforce, o la posiciónamiento decidido en nichos altamente especializados, ya sean técnicos o regulatorios. Cada camino tiene sus ventajas y desventajas. La decisión depende en gran medida de la estructura accionaria, la situación de sucesión y la especialización tecnológica.

Para los clientes, precisamente en esta fase dinámica de consolidación, surgen oportunidades estratégicas especiales. Quienes ahora preparan licitaciones para proyectos de TI de varios años se benefician notablemente de la competencia entre las nuevas plataformas emergentes y sus competidores tradicionales del sector medio. Al mismo tiempo, vale la pena examinar detenidamente las estructuras de gobernanza de los nuevos proveedores. ¿Quién asume la responsabilidad? ¿Por cuánto tiempo están comprometidos los inversores? ¿Qué escenarios de salida son previsibles? Estas preguntas forman parte hoy en día de la debida diligencia de cualquier contrato importante de TI y deberían abordarse claramente tanto en los documentos de licitación como en las cláusulas contractuales sobre salida, a fin de evitar desde el principio sorpresas costosas durante la vigencia del contrato.

Preguntas frecuentes

¿Quiénes son los socios fundadores de synaforce?

synaforce fue fundada en 2023 por cuatro empresas medianas especializadas en TI: Hartl Group (Passau), abakus IT Service GmbH (Waldburg), ITecon, junto con su filial ITecon FS (Maguncia), y TriKom GmbH (Hamburgo). El socio financiero es la compañía de capital riesgo Afinum, con sede en Múnich.

¿Quiénes conforman el equipo directivo?

El equipo directivo de synaforce está integrado por Peter Hartl, como CEO; Andreas Braidt, como COO; Tobias Lehner, como CTO; y Hannes Beierlein, como CMO. Esta composición combina experiencia operativa en TI con competencias estratégicas y comunicativas.

¿Cuál es el objetivo de crecimiento de synaforce?

A medio plazo, la empresa pretende alcanzar aproximadamente 300 empleados. Además, se planea expandirse por toda la región DACH y incorporar más empresas asociadas.

¿Por qué el enfoque sectorial está en el ámbito sanitario?

El segmento de la salud combina una alta necesidad de digitalización con estrictas exigencias en materia de protección de datos y seguridad. synaforce cuenta con experiencia demostrada en este campo, como lo evidencian referencias de un operador privado de clínicas con 18 centros y del especialista en diagnóstico mediante inteligencia artificial vivascope.

¿Qué significa Buy-and-Build en este contexto?

Buy-and-Build describe un enfoque de consolidación en el que varias empresas medianas se agrupan bajo una plataforma común. La identidad y las relaciones con los clientes de cada empresa individual se mantienen, mientras se generan economías de escala y una gobernanza estratégica. Este modelo se financia a través de un socio financiero especializado, como Afinum.

Fuente de la imagen principal: synaforce / Motor World Munich (imagen de prensa)