Para los fabricantes que quieren más: Cómo una membresía en GTIA fortalece toda la red de socios

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Numerosos fabricantes invierten considerablemente en sus relaciones con socios: formación, co-marketing, estructuras de soporte. Lo que suele faltar es un marco que vaya más allá de su propio portafolio de productos: un entorno en el que los socios crezcan, se conecten y se fortalezcan junto al fabricante. Ese es precisamente el enfoque de GTIA.

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GTIA es la única organización sin ánimo de lucro e independiente de fabricantes que conecta el canal TI global. Ni proveedor de productos, ni consultoría, ni plataforma con intereses propios. GTIA reúne a MSP, fabricantes, distribuidores y otros actores del canal en una comunidad con el objetivo de ofrecer a todos los participantes ventajas reales y medibles.

Para los fabricantes, esto significa: quien se convierte en miembro de GTIA no solo se une a una asociación. Obtiene para sí mismo y para toda su red de socios acceso a un sistema global de comunidad y recursos. Lo que esto significa en concreto se manifiesta en varios niveles.

Eventos: visibilidad para los fabricantes, acceso para los socios

Como miembro de GTIA, todos los empleados de un fabricante obtienen acceso gratuito a todos los eventos de GTIA, entre ellos ChannelCon EMEA -el evento central del canal en Europa-, así como reuniones comunitarias regionales y foros, como el Foro Comunitario EMEA. Lo decisivo: los fabricantes pueden invitar también gratuitamente a sus socios y MSP.

Esto crea puntos de contacto comunes al margen del día a día: formatos en los que surgen conversaciones auténticas, crece la confianza y las asociaciones adquieren una calidad diferente. Para los fabricantes, esto significa mayor presencia en el ecosistema de sus socios. Para los socios, implica acceso a una red que va mucho más allá de un único proveedor.

A partir de cierto nivel de membresía, los fabricantes se cualifican además para obtener espacios de stand en la ChannelCon EMEA, con la posibilidad de posicionarse directamente ante cientos de MSP y proveedores de soluciones.

Ciberseguridad: más fuertes juntos

La ciberseguridad es uno de los temas más urgentes para los MSP y, al mismo tiempo, una de las mayores oportunidades para los fabricantes que apoyan activamente a sus socios. GTIA ofrece una herramienta concreta: la GTIA ISAO (Information Sharing and Analysis Organization) proporciona acceso a información sobre amenazas en tiempo real, análisis de riesgos y un foro cerrado de expertos en ciberseguridad, exclusivamente para empresas del canal.

Los fabricantes pueden contribuir activamente como Industry Partner (Platinum, Gold o Silver) y, a cambio, reciben membresías prepagadas que pueden trasladar directamente a sus socios. Un valor añadido tangible que refuerza la relación con los partners.

Formación: conocimiento que genera confianza

GTIA pone a disposición de sus miembros una amplia oferta formativa independiente de los fabricantes, que incluye cursos bajo demanda, formaciones en directo y playbooks prácticos. Los fabricantes no solo pueden utilizar esta oferta internamente, sino también ponerla a disposición de sus socios.

Para ellos, resulta especialmente relevante el curso Channel Account Management: un programa en dos partes que muestra cómo construir, priorizar y hacer crecer estratégicamente las redes de partners. Para MSP y proveedores de soluciones, hay una oferta igualmente amplia, desde la ciberseguridad como área de negocio hasta estrategias de IA para el negocio MSP.

La diferencia clave frente a las formaciones propias de los fabricantes: los contenidos independientes se perciben de otra manera. No venden nada. Esto genera credibilidad, tanto para GTIA como para el fabricante que facilita este acceso.

Investigación: datos de mercado que llegan al canal

La misma lógica se aplica a otro activo clave que GTIA ofrece a sus miembros: datos de mercado independientes. GTIA publica periódicamente informes de investigación de mercado sólidos e independientes, como el State of the Channel Report anual, que refleja las principales tendencias, oportunidades y desafíos del canal TI a nivel global.

Los fabricantes, como miembros, tienen acceso exclusivo a estos informes y pueden co-brandear informes seleccionados para utilizarlos como herramienta propia de ventas y marketing. Quien muestra a sus socios cómo evoluciona el mercado y lo respalda con datos independientes, refuerza su papel como interlocutor estratégico, no solo como proveedor de productos.

Comunidad: la red que perdura

Lo que los datos por sí solos no pueden lograr, lo consigue la red. A través de comunidades regionales, grupos de interés temáticos y el programa de mentoría de GTIA, se crea una red para MSP y partners con acceso a colegas, expertos y responsables de toma de decisiones del canal, en un entorno sin presión comercial.

Y para los fabricantes, esto significa que sus propios socios forman parte de una comunidad activa y en crecimiento. Esto fortalece la vinculación mediante un valor añadido compartido. Todo en conjunto -eventos, ciberseguridad, formación, investigación y comunidad- dibuja un panorama que va más allá de la lógica asociativa tradicional.

La membresía en GTIA como decisión estratégica

Una membresía en GTIA para fabricantes no es un fin en sí misma. Es una inversión: en el propio equipo, en las relaciones con los socios y en el ecosistema de partners que sustenta su negocio. Quien fortalece a sus socios, se fortalece a sí mismo. Y quien lo hace en un marco independiente del fabricante gana una credibilidad que ningún programa propio puede igualar.

Además, los fabricantes que aprovechan activamente su membresía en GTIA pueden ofrecer membresías con descuento a sus socios, un incentivo directo para integrar toda la red de partners en la comunidad GTIA.

Si desea saber más sobre cómo es concretamente una membresía en GTIA para fabricantes, qué ventajas ofrece tanto a usted como a sus socios y qué opciones tiene a su disposición: el equipo de gestión de la comunidad DACH estará encantado de atender su consulta.

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