Pour les fabricants qui en veulent plus – Comment une adhésion à la GTIA renforce l’ensemble du

4 Min. de lecture

De nombreux fabricants investissent massivement dans leurs relations partenaires : formations, co-marketing, structures de support. Ce qui manque souvent, c’est un cadre qui dépasse leur propre portefeuille de produits – un environnement où les partenaires peuvent grandir, se connecter et se renforcer ensemble avec le fabricant. C’est précisément l’approche de GTIA.

En lien :Quand l’IA peut tout faire : pourquoi la confiance redevient la monnaie la plus forte  /  Quand la mise à jour devient elle-même une faille

GTIA est la seule organisation à but non lucratif et indépendante des fabricants qui connecte le canal IT mondial. Ni fournisseur de produits, ni cabinet de conseil, ni plateforme à intérêt propre. GTIA rassemble les MSP, les fabricants, les distributeurs et autres acteurs du canal au sein d’une communauté, avec pour objectif de fournir à tous les participants une réelle valeur ajoutée mesurable.

Pour les fabricants, cela signifie : devenir membre de GTIA, ce n’est pas seulement rejoindre une association. C’est offrir à son réseau de partenaires un accès à un système global de communauté et de ressources. Ce que cela implique concrètement se manifeste à plusieurs niveaux.

Événements : visibilité pour les fabricants, accès pour les partenaires

En tant que membre GTIA, tous les collaborateurs d’un fabricant bénéficient d’un accès gratuit à l’ensemble des événements GTIA – dont la ChannelCon EMEA, l’événement central du canal en Europe – ainsi qu’à des rencontres communautaires régionales et des forums, comme le Forum communautaire EMEA. Point crucial : les fabricants peuvent également inviter gratuitement leurs partenaires et MSP.

Cela crée des points de contact communs en dehors du quotidien professionnel – des formats où naissent de véritables échanges, où la confiance se construit et où les partenariats gagnent en qualité. Pour les fabricants, cela signifie une plus grande présence au sein de l’écosystème de leurs partenaires. Pour les partenaires, cela représente un accès à un réseau qui dépasse largement le cadre d’un seul fournisseur.

À partir d’un certain niveau d’adhésion, les fabricants se qualifient en outre pour des espaces de stand lors de la ChannelCon EMEA – avec la possibilité de se positionner directement devant des centaines de MSP et de fournisseurs de solutions.

Cybersécurité : plus forts ensemble

La cybersécurité est l’un des sujets les plus pressants pour les MSP – et en même temps l’une des plus grandes opportunités pour les fabricants qui soutiennent activement leurs partenaires. GTIA propose un outil concret : la GTIA ISAO (Information Sharing and Analysis Organization) donne accès à des informations en temps réel sur les menaces, des analyses de risques et un forum fermé d’experts en cybersécurité – exclusivement réservé aux entreprises du Channel.

Les fabricants peuvent contribuer activement en tant que Industry Partner (Platinum, Gold ou Silver) et reçoivent en retour des adhésions prépayées qu’ils peuvent directement transmettre à leurs partenaires. Une valeur ajoutée concrète qui fait la différence dans la relation partenariale.

Formation : des connaissances qui inspirent confiance

GTIA met également à disposition de ses membres une offre de formation complète et indépendante des fabricants – allant des cours à la demande aux formations en direct, en passant par des playbooks orientés pratique. Les fabricants peuvent non seulement utiliser cette offre en interne, mais aussi la rendre accessible à leurs partenaires.

Le cours Channel Account Management est particulièrement pertinent pour eux : un programme en deux parties qui montre comment construire, prioriser et développer stratégiquement des réseaux de partenaires. Pour les MSP et les fournisseurs de solutions, une offre tout aussi large est disponible – de la cybersécurité comme domaine d’activité aux stratégies d’IA pour le business des MSP.

La différence décisive par rapport aux formations propres aux fabricants : les contenus indépendants des fabricants sont perçus différemment. Ils ne vendent rien. Cela crée de la crédibilité – pour GTIA et pour le fabricant qui permet cet accès.

Recherche : des données marché qui parlent au Channel

La même logique s’applique à un autre atout central que GTIA met à disposition de ses membres : des données marché indépendantes. GTIA publie régulièrement des rapports de recherche de marché approfondis et indépendants – dont le State of the Channel Report annuel, qui présente les tendances, opportunités et défis clés du Channel IT mondial.

Les fabricants membres bénéficient d’un accès exclusif à ces rapports et peuvent co-marquer certains d’entre eux – et ainsi les utiliser comme outil de vente et de marketing. Montrer à ses partenaires l’évolution du marché, étayée par des données indépendantes, renforce son rôle de partenaire stratégique, et pas seulement de fournisseur de produits.

Communauté : le réseau qui perdure

Ce que les données seules ne peuvent pas accomplir, le réseau le prend en charge. Grâce aux communautés régionales, aux groupes d’intérêt thématiques et au programme de mentorat GTIA, un réseau se crée pour les MSP et les partenaires, offrant un accès à des pairs, des experts et des décideurs du Channel – dans un environnement sans pression commerciale.

Et pour les fabricants, cela signifie que leurs propres partenaires font partie d’une communauté active et en croissance. Cela renforce la fidélisation par une valeur ajoutée partagée. Le tout – événements, cybersécurité, formation, recherche, communauté – dessine une vision qui va au-delà de la logique associative classique.

L’adhésion à la GTIA comme décision stratégique

Une adhésion à la GTIA pour les fabricants n’est donc pas une fin en soi. C’est un investissement – dans votre propre équipe, dans vos relations avec les partenaires et dans l’écosystème partenaire qui soutient votre activité. Renforcer ses partenaires, c’est se renforcer soi-même. Et le faire dans un cadre indépendant des fabricants permet de gagner en crédibilité, qu’aucun programme propre ne peut remplacer.

Les fabricants qui utilisent activement leur adhésion à la GTIA peuvent par ailleurs offrir à leurs partenaires des adhésions à tarif réduit – une incitation directe à intégrer l’ensemble du réseau de partenaires dans la communauté GTIA.

Si vous souhaitez en savoir plus sur ce à quoi ressemble concrètement une adhésion à la GTIA pour les fabricants, quels avantages elle vous offre ainsi qu’à vos partenaires et quelles options s’offrent à vous : l’équipe de gestion de la communauté DACH se réjouit de votre demande.

Foire aux questions

Source de l’image : générée par IA (juillet 2026)