Streithähne? So bekommen Sie Marketing, Sales & PR an einen Tisch

Question

Accepted Answer

Wenn Sie sich jetzt angesprochen fühlen, dann haben wir einen interessanten Ansatz für Ihre Abteilung. Qualified-Lead-Marketing vereint Ziele und Know-how von PR, Marketing & Sales in einer Kampagne.
Tipp #2: Fassen Sie in einem Brainstorming Themen zusammen, die für Ihr Unternehmen von Bedeutung sind.

Zu Beginn ist es sinnvoll, eine generelle Ausschüttung von Themen bzw. Themenbereiche vorzunehmen. Alle Themen, die für Ihr Unternehmen wichtig sind und zu welchen Themen Sie zu finden sein sollen. Das Sales-, HR- oder PR-Team kann Ihnen sicherlich Auskunft über die Begriffstypen geben, die Ihre potenziellen Kunden, wie auch Stammkunden benutzen. Genau diese Begriffe benötigen wir jetzt in diesem Brainstorming.

Wenn wir als Beispiel ein Unternehmen wie Evernine nehmen, das bei der „Unternehmenskommunikation“ unterstützt und auch komplett übernimmt, würden die Themenbereiche wahrscheinlich „Marketing“, „Inbound-Marketing“, „Content-Marketing“, „E-Mail-Marketing“, „Lead-Generierung“, „SEO“, „Soziale Medien“, „Marketing-Analytics“ und „Marketing-Automatisierung“ lauten.

Welche Themenbereiche sind also die wichtigsten für Ihr Unternehmen?

Im nächsten Schritt werden diese Themenbereiche dann gebündelt und veranschaulicht an mögliche Keywords geknüpft. Sie wissen noch nicht wie man etwas genau ausdrückt, dann sehen Sie sich doch mal an, was die Konkurrenz mit den gleichen Themen treibt.
Tipp #3: Augen auf - Was macht die Konkurrenz mit den gleichen Themen?

Die Konkurrenzunternehmen liefern oft bereits gute Keywords, an denen man sich bedienen kann. Wir wollen jedoch der Konkurrenz einen Schritt voraus sein! Das heißt, dass Sie sich zwar an den Themen bedienen können, aber nicht tun müssen was die Konkurrenz bereits macht. Die Keyword-Liste kann also bisher auch nur zu 50 Prozent gefüllt sein. Die andere Hälfte werden diese Wörter sein, die von besonderer Wichtigkeit für Ihr Unternehmen sind. Dadurch dass Sie nun verstehen, welche Keywords Ihre Konkurrenten speziell interessieren, können Sie dieses Wissen für sich nutzen. Unterziehen Sie Ihrer Keyword-Liste einer weiteren Recherche, die effektiver ist als die Ihrer Konkurrenten.Die Keyword Recherche ist ein wichtiger Schritt in der SEO-Strategie, aber SEO hat bereits an Stellenwert verloren. Bei der Informationsüberflutung im Zeitalter des Internets ist es wichtiger die gewünschte Zielgruppe bereits vorher zu erreichen, bevor potenzielle Kunden nach Ihrem Unternehmen suchen, indem man mit den gesetzten Keywords diese mit dem richtigen Content abholt.

Um die richtige Zielgruppe zu erreichen, braucht man also mehr als nur eine kleine Keyword-Recherche. Der Kernpunkt ist vielmehr die Verbindung und Verknüpfung dieser Keywords mit der richtigen Zielgruppe, um letztendlich die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.Auf der Suche nach Unterstützung bei der Digitalen Transformation. Lesen Sie in unserem Whitepaper, wie eine Qualified-Lead-Marketing-Kampagne effizient und zielführend umgesetzt werden kann.
Quelle Titelbild: unsplash/Austin Distel

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