XING, LinkedIn & Social Selling – So gehen Sie das Thema richtig an

Das Buzzword „Social Selling“ wird in großen und mittelständischen Unternehmen immer häufiger verwendet. Doch nicht jedes Unternehmen geht mit dieser vermeintlich neuen Disziplin richtig um. Oftmals wird Social Selling nach ausgiebigen Seminaren als Kaltakquise über LinkedIn eingesetzt. Im Grunde genau der falsche Ansatz. Wir zeigen warum.
Sie kennen sicherlich auch die Situation auf LinkedIn: Sie erhalten eine Kontaktanfrage von einer Ihnen bisher unbekannten Person. Das Profil sieht ansprechend aus, Sie haben möglicherweise auch ähnliche Interesse und Sie akzeptieren die Kontaktanfrage. Womit Sie nicht gerechnet haben – spätestens einen Tag später kommt der klassische Verkaufspitch – per InMail oder Direktnachricht. Irgendwie so aufdringlich, dass man sich an die Telefon-Akquisen von Mobilfunkanbietern oder Versicherungen erinnert. Ein Ansatz, der in dieser Form, eigentlich nichts mit Social Selling zu tun hat.