Top 3 LinkedIn Profil Hacks – Wie Sie LinkedIn erfolgreich für Leadansprache nutzen & Ihren Social-Selling-Index steigern

In der Zeit vor Social Media wurden neue Kontakte hauptsächlich auf Messen und Events geknüpft. Man zog sich seinen besten Anzug an, hoffte darauf mit einigen Businessentscheidern zu sprechen und sammelte fleißig Visitenkarten. Dank Netzwerken wie LinkedIn ist heute jeden Tag digitale Cocktailparty. Und das Beste: Alle wichtigen Branchengrößen sind anwesend.Wie kann man dieses Netzwerk nun effektiv für die Leadansprache nutzen und den eigenen Social Selling Index steigern?

Social Selling Index (SSI) – was verbirgt sich dahinter?

Jeder, der bei LinkedIn registriert ist, kann seinen persönlichen SSI hier einsehen: https://www.linkedin.com/sales/ssi

In 4 Kategorien, bei denen man jeweils maximal 25 Punkte erreichen kann, bewertet LinkedIn, wie erfolgreich Sie sind, eine Marke aufzubauen. Bewertet werden:

• Gezielt die richtigen Personen finden
• Durch Einblicke Interesse wecken
• Beziehungen aufbauen

Daraus ergeben sich auch die wichtigsten Punkte, welche man in Bezug auf sein eigenes LinkedIn-Profil berücksichtigen sollte.

Ein gepflegtes Profil ist das A und O

Ebenso wie ein gepflegtes äußeres Erscheinungsbild auf einer Messe, sollte dieser Punkt auch in der digitalen Welt eine Selbstverständlichkeit sein – ist es aber leider nicht.

Sehen Sie Ihr LinkedIn-Profil als digitale Visitenkarte und Ihre persönliche Landingpage für Ihre eigenen Sales-Aktivitäten. Je mehr ein Besucher das Gefühl bekommt hier mit einem Experten zu sprechen, desto eher wird er auch auf etwaige Anfragen reagieren.

Dazu gehören neben einem ansprechenden und professionellen Profilbild auch der berufliche Werdegang. Tragen Sie hier nicht nur den Arbeitgeber und die Position ein, sondern gehen Sie auch auf konkrete Aufgabenfelder und Erfolge ein. Geben Sie unbedingt auch Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten an, wie beispielsweise „Projektmanagement“, „Unternehmensführung“ oder „Cloud Computing“. Ihr virtuelles Gegenüber bekommt so direkt einen Eindruck, in welchen Bereich Sie einzuordnen sind.

Dies ist besonders spannend, da Sie sich diese Fähigkeiten von Ihrem Netzwerk bestätigen lassen können. Sie heben hervor, dass Sie eine besondere Expertise auf einem Fachgebiet haben, verifizieren diese Angabe durch Kollegen und Partner und zeigen außerdem, dass Sie in der Lage sind, Ihr Netzwerk auch zu aktivieren.

Hannes Beierlein, Co-Founder und CCO der Evernine Group fasst zusammen:

„Das Thema ‚Digital Me‘ wird von vielen Führungskräften als fester Bestandteil einer Unternehmenskultur nicht ernst genug genommen. Insgesamt wird sich viel zu stark auf das oft gute persönliche Netzwerk verlassen, nicht aber gesehen, dass dieses heute so gut wie jedem zugänglich ist, zumindest für einen Erstkontakt. Langfristig wird sich der Salesprozess, zumindest was den Erstkontakt und „Suchkontakt“ angeht, immer mehr in die digitale Welt verlagert. Wer sich hier nicht rechtzeitig eine professionelle Personenmarke aufbaut, hat dann immer mehr ein Professionalitätsproblem in der realen Welt.“