Nextron Systems verstärkt mit neuem CRO sein Führungsteam

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Marc Hirtz ist seit Anfang 2024 Chief Revenue Officer bei Nextron Systems, dem deutschen Spezialisten für Compromise Assessment. Seine Berufung ist kein Zufall, sondern Teil einer strategischen Neuausrichtung, die 2023 mit dem Einstieg des Hamburger Private Equity Investors BID Equity begann. Ziel ist klar: aus dem technikgetriebenen Hidden Champion einen internationalen Partner für Großunternehmen und Mittelstand machen – genau dann, wenn klassische AV-Software und EDR-Agenten bei Advanced Persistent Threats versagen.

Das Wichtigste in Kürze

• Marc Hirtz übernimmt seit Anfang 2024 als Chief Revenue Officer von Nextron Systems und treibt die Verstärkung der Internationalisierung voran.
• Das Unternehmen betreut bereits über 400 Großunternehmen und mittelständische Betriebe in mehr als 30 Ländern mit seiner Compromise Assessment-Technologie.
• Der Einstieg des Investors BID Equity im Jahr 2023 lieferte einen deutlichen Antriebsimpuls für das Wachstum und die strategische Neuausrichtung.
• THOR Scanner und die ASGARD Familie schließen kritische Sicherheitslücken, die herkömmliche AV-Software und EDR-Agenten nicht abdecken.
• Hirtz bringt langjährige Führungserfahrung aus der Abas Software AG, Pitney Bowes Software und Infineon Technologies mit – entscheidend für die Skalierung im internationalen Markt.

„IT-Sicherheit ist wichtiger denn je und Nextron Systems ist ein Hidden Champion auf dem Gebiet des Compromise Assessment, der seinesgleichen sucht. ‚We Detect Hackers‘ ist unser Versprechen, welches ich mit meinem Team in der Welt bekannt machen werde.“

Strategische Neuausrichtung im Cyberschutz

Die Berufung von Marc Hirtz als Chief Revenue Officer markiert den nächsten Schritt in der Transformation von Nextron Systems. Bis 2023 war das Unternehmen ein technisch exzellenter, aber wenig sichtbarer Akteur im Bereich der proaktiven Cyberabwehr. Die strategische Neuausrichtung, die mit dem Einstieg des Hamburger Private Equity Investors BID Equity im Februar 2023 begann, hat das Ziel, diesen Status zu durchbrechen. Es geht nicht um eine bloße Vertriebssteigerung, sondern um eine systematische Skalierung – finanziell, organisatorisch und international.

BID Equity hat nicht nur Kapital eingebracht, sondern auch strukturierte Governance und Zugang zu internationalen Netzwerken bereitgestellt. Für Nextron Systems bedeutet dies konkrete Unterstützung in drei kritischen Bereichen: Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung. Diese Erweiterung der Ressourcen war notwendig, um aus einem rein technologiegetriebenen Anbieter einen global agierenden Partner für Großunternehmen und Mittelstand zu entwickeln. Ohne diese Stärkung wäre ein Marktdurchbruch kaum möglich gewesen – selbst mit bester Technologie.

Diese Entwicklung unterscheidet Nextron Systems von reinen Anbietern von AV-Software und EDR-Lösungen. Während viele Hersteller reaktiv arbeiten, setzt Nextron auf proaktive Erkennung von Bedrohungen. Dieser Ansatz macht das Unternehmen zum Thought Leader im Gebiet des Compromise Assessment. Insbesondere für mittelständische Betriebe, die über begrenzte IT-Ressourcen verfügen, ist diese Positionierung entscheidend. Sie erhalten Zugang zu hochentwickelter Technologie, ohne eigene Expertise aufbauen zu müssen. Weitere Einblicke in moderne Sicherheitsstrategien bietet unser Artikel zur Cybersecurity-Trendanalyse 2024.

Technologie und Produktportfolio im Fokus

Zentral für den Erfolg von Nextron Systems ist sein bewährtes Produktportfolio. Der THOR Scanner und die ASGARD-Familie bilden das Rückgrat der Lösungen. Beide adressieren ein konkretes Problem: traditionelle Sicherheitssoftware erkennt oft nur bekannte Bedrohungen. Bei Advanced Persistent Threats (APTs), die monatelang unentdeckt bleiben, versagen diese Systeme regelmäßig. Nextron schließt diese Lücke durch tiefgehende Analyseverfahren, die auch verborgene Malware, Backdoors und C2-Kommunikation aufspüren.

Das Angebot von Nextron umfasst das ASGARD Management Center und das ASGARD Analysis Cockpit, die eine umfassende Überwachung und Analyse von Cyberbedrohungen ermöglichen. Diese Tools sind speziell für interne SOC- und CERT-Teams sowie für IT-Dienstleister konzipiert, die Incident Response anbieten. Sie ermöglichen eine zentrale Steuerung und schnelle Reaktion – entscheidend in kritischen Situationen. Die Integration in bestehende Infrastrukturen erfolgt ohne signifikante Performance-Einbußen.

Ein weiterer Vorteil liegt in der Flexibilität des Angebots. Nextron bietet seine Compromise Assessment-Lösungen nicht nur als Software, sondern auch als Managed Security Service an. Damit erreicht das Unternehmen Organisationen, die über keine eigene Sicherheitsexpertise verfügen. Für den Mittelstand ist dies ein entscheidender Zugang – er profitiert von hochentwickelter Technologie, ohne zusätzliche Fachkräfte einstellen zu müssen. Weitere technische Details finden sich auf der offiziellen Nextron-Website. Für Unternehmen, die ihre Sicherheitsstrategie überdenken, bietet unser Artikel über NIS2-Umsetzung einen praxisnahen Überblick.

Die Karriere von Marc Hirtz als Erfolgsfaktor

Marc Hirtz ist kein typischer Vertriebsmanager. Seine Karriere zeigt eine klare Linie: Skalierung von Technologieunternehmen in internationale Märkte. Vor seinem Wechsel zu Nextron Systems trieb er als Führungskraft das Münchener Scaleup DataGuard voran, wo er wertvolle Erfahrungen im Wachstum eines Cybersecurity-Startups sammelte. Doch seine Expertise reicht weiter zurück – und genau diese Tiefe macht ihn zum idealen Kandidaten für die neue Rolle.

Bei der Abas Software AG in Karlsruhe leitete Hirtz als Vorstand für Vertrieb und Marketing die Internationalisierung des ERP-Spezialisten. Unter seiner Führung expandierte das Unternehmen in neue europäische Märkte – eine Erfahrung, die direkt auf Nextron Systems übertragbar ist. Die erfolgreiche Weiterführung unter Forterro und Battery Ventures zeigt, dass Hirtz nicht nur Wachstum treibt, sondern auch nachhaltige Strukturen schafft. Diese Fähigkeit ist entscheidend, um Expansion nicht zur Belastung werden zu lassen.

Von 2012 bis 2017 verantwortete er bei Pitney Bowes Software die Geschäfte in West- und Osteuropa. In dieser Rolle baute er tiefes Verständnis für regulatorische Anforderungen und kulturelle Unterschiede im Vertrieb auf – entscheidend für die Markteinführung in neuen Regionen. Seine Zeit bei Infineon Technologies und Tenovis rundet das Profil ab: Bei Tenovis führte er 2005 erfolgreich den Verkauf an Avaya Inc., was seine Fähigkeit unter Beweis stellte, strategische Transaktionen zu begleiten. Diese Kombination aus organischem Wachstum, internationaler Expansion und M&A-Erfahrung ist selten – und genau das, was Nextron jetzt braucht. Die Bedeutung solcher Führungswechsel für die Unternehmenskultur beleuchtet auch unser Beitrag über Führungskultur im digitalen Zeitalter.

Marktauswirkungen und Schutz der Demokratie

Die strategische Bedeutung der Personalentscheidung reicht weit über Umsatzzahlen hinaus. Staatlich gelenkte Hackerangriffe nehmen 2024 drastisch zu – nicht nur gegen kritische Infrastruktur, sondern auch gegen Unternehmen, die an strategischen Technologien forschen. Marc Hirtz betont in seiner öffentlichen Positionierung: „Hacker-Angriffe, vor allem auch staatlicher Akteure zu erkennen, unschädlich zu machen und damit nicht zuletzt die Freiheit, Demokratie und Unabhängigkeit westlicher Volkswirtschaften zu schützen, ist eine wahnsinnig erfüllende Aufgabe.“

Diese Haltung spiegelt sich in der Technologie wider. Nextron Systems entwickelt keine Tools, die nur auf bekannte Bedrohungen reagieren – es geht um die Aufdeckung von APTs, die monatelang unentdeckt bleiben. Gerade in Zeiten geopolitischer Spannungen ist das kein technisches Detail, sondern eine Frage der nationalen und wirtschaftlichen Sicherheit. Unternehmen, die in Schlüsselbranchen wie Energie, Medizin oder Verkehr tätig sind, stehen besonders im Fokus – und brauchen Partner, die mehr bieten als Standard-Schutz.

Für Kunden bedeutet die Zusammenarbeit mit Nextron Systems eine Partnerschaft auf Augenhöhe. Es geht nicht um die Lieferung von Software, sondern um eine langfristige Sicherheitsstrategie. Die Kombination aus technischer Exzellenz und erfahrenem Management schafft Vertrauen – besonders in einem Markt, in dem ein einziger Fehler existenzbedrohend sein kann. Diese Positionierung unterscheidet Nextron von reinen Technologieanbietern und etabliert das Unternehmen als strategischen Sicherheitspartner. Die wachsende Bedeutung proaktiver Sicherheitsstrategien wird auch im Kontext der Globalisierung im Mittelstand deutlich.

Internationalisierung als Wachstumsmotor

Die Verstärkung der Internationalisierung ist das klare Ziel, das Marc Hirtz als Chief Revenue Officer seit Anfang 2024 verfolgt. Nextron Systems betreut bereits über 400 Großunternehmen in mehr als 30 Ländern – doch das ist erst der Anfang. Der Markt für Compromise Assessment-Lösungen ist global und die Nachfrage steigt, insbesondere in Regionen mit hohen regulatorischen Anforderungen wie der EU, Nordamerika und Asien.

Der Einstieg des Investors BID Equity im Februar 2023 lieferte den finanziellen Antriebsimpuls für diese Expansion. Doch Kapital allein reicht nicht – es braucht operative Führung. Hier kommt Hirtz ins Spiel. Seine Erfahrung bei der Abas Software AG, wo er die Internationalisierung des ERP-Spezialisten leitete, ist ein entscheidender Vorteil. Er kennt die Herausforderungen: lokale Compliance, kulturelle Unterschiede im Vertrieb, den Aufbau von Partnernetzwerken.

Die THOR Scanner und ASGARD Familie-Lösungen sind technologisch international wettbewerbsfähig. Die Herausforderung liegt nun in der systematischen Markteinführung – angepasst an lokale regulatorische Rahmen wie den EU Cybersecurity Act, die NIS2-Richtlinie oder branchenspezifische Normen. Hirtz’ Erfahrung bei Pitney Bowes Software in West- und Osteuropa von 2012 bis 2017 gibt ihm genau das Rüstzeug für diese Aufgabe. Für Nextron Systems bedeutet das: kein Wachstum um jeden Preis, sondern gezielte Expansion mit langfristiger Kundenbindung. Weitere Einblicke in die Herausforderungen der Internationalisierung bietet unser Artikel zu Globalisierung im Mittelstand.

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