Wie Sie mit gutem Content Marketing sämtliche Business-Ziele übertreffen
“Content is king!” schallt es gemeinhin aus aller Munde, doch was ist guter Content und wie binde ich ihn erfolgreich in meine Content Strategie ein, um einen positiven ROI zu erzielen? Wie erreiche ich meine Zielgruppen und was ist beim Aufbau von Awareness- und Lead Kampagnen zu beachten? Die Evernine Group hat schon zahlreiche solcher Kampagnen gemeinsam mit dem Content Distributor Outbrain im Content Marketing durchgeführt – wir geben Ihnen als erster zertifizierter Outbrain-Partner Europas einen Überblick.
Content Marketing ist kein einfaches Tool, das man bequem in die eigene Kommunikationsstrategie einbauen kann. Es ist erst dann erfolgreich, wenn man es richtig macht und den Content professionell durch eine Fachredaktion erstellt. Nur so stechen Ihre Themen aus der Masse heraus. Nur so können Sie Ihre Kunden zielgruppenspezifisch erreichen. Nur so schaffen Sie Awareness.
Doch muss dieser gute Content auch die KPIs des Kunden erfüllen. Wichtig ist in diesem Zusammenhang die Wahl des richtigen Distributionskanals, das Formulieren der richtigen Headline, die Wahl des richtigen Displays sowie auch der Einsatz von Conversion-optimiertem Targeting.
Kombinieren Sie Retargeting mit Content Marketing
Die Vielfalt der Marketing-Kanäle wird immer umfassender und für einen Marketer ist es nicht immer einfach, den Überblick über die Kanäle zu behalten – geschweige denn die passenden Kanäle für seine KPIs oder die seines Kunden zu wählen. Oftmals tauchen dann folgende Fragen auf: Publiziere ich mein neues Thema oder Produkt lieber über die Social Media-Kanäle Facebook, LinkedIn und Xing? Oder lohnt es sich für die neue Aktion, einen Beitrag für Content Marketing-Zwecke zu schreiben? Erreiche ich mit Google AdWords und Display-Kampagnen überhaupt meine Zielgruppe richtig? Was ist zielführender: Content oder Performance Marketing?
Entscheidend ist der richtige Mix
Beide Bereiche haben ihre gewissen Vorzüge. Während die Evernine Group mit ihrem QLM (Qualified Lead-Marketing)-Ansatz bei komplexeren Themen eher auf Content Marketing setzt, fährt sie bei „leichter Kost“ Kampagnen via Performance Marketing.
Doch im Grunde kommt es auf den richtigen Mix anhand von KPIs und A/B-Testing an. Mit den Algorithmen des Webs wird Marketing erst zum Inbound Erlebnis.
Wie Sie das nun zielführend umsetzen können? Erstellen Sie einen redaktionellen Beitrag, der einen Mehrwert für Ihre Zielgruppe bietet. Platzieren Sie innerhalb dieses Beitrags einen Conversion-Banner, der zu Ihrer Landingpage mit einer attraktiven Aktion führt. Und tracken Sie all die Leser, die Ihren Beitrag gelesen haben. Hier bauen Sie sich mit Hilfe von UTM-Tracking einen ersten Leser-Pool auf, dem Sie künftig Ihre weiteren Kampagnen direkt ausspielen können. Und genau diesen gehen Sie im zweiten Schritt im Anschluss an Ihre Content Marketing-Kampagne mit Retargeting an.
Hierzu erstellen Sie Displays und spielen diese im gesamten Suchnetzwerk von Google aus. Der Clou ist: Sie gehen nur den Leser-Pool an, der bereits Ihren Beitrag gelesen hat – und somit schon einmal für Ihre Themen vorqualifiziert ist. Sie werden feststellen, dass Sie mit dieser Methode Ihre Zielgruppe noch besser erreichen und Sie schneller und zielführender Awareness am Markt schaffen und Leads generieren können.
Um ergebnisorientiertes Content Marketing zu betreiben, sollten Sie Ihre Themen auf möglichst neutralen Magazin-Umgebungen platzieren – etwa mit wenig Branding, klassischer Ansicht mit Weiterlese-Empfehlungen und Trust-Elementen. Solche Publishing Plattformen sind insbesondere für native Content Distribution optimiert und können bei professioneller Content-Erstellung auch enorme Verweildauern bieten.
Profitieren Sie vom Publisher Netzwerk von Outbrain
Unter dem Motto „Outbrain brings the right story to the right person“ bietet unser Partner Outbrain die Möglichkeit, eigenen Content bei hochwertigen und bekannten Publishern zu platzieren, um dadurch vorqualifizierte Leser auf die eigene Seite zu holen.
Mit über 50 Algorithmen wird den Lesern geholfen, Content zu entdecken, der interessant, relevant und zeitgemäß für sie ist.
Outbrain bietet durch das Premium Umfeld eine sehr hohe Content-Qualität und kann damit bereits eine Reichweite in Deutschland von 43 Millionen Besucher erreichen – das sind umgerechnet beachtliche 83 Prozent der gesamten „Online-Bevölkerung“. Die sogenannten Infield-Anzeigen sind für den User wenig störend und er muss selber aktiv werden.
Die Kombination unseres QLM Ansatzes mit den Vorzügen von Outbrain, Social Media Netzwerken sowie anderen Publishingportalen erlaubt es Unternehmen, ihre externe Kommunikation im Sinne einer One Voice Strategie ganzheitlich und mit skalierbaren KPIs, zu steuern und Ihren Zielgruppen eine einzigartige Customer Journey zu bieten.
*** Jetzt mehr erfahren im QLM Whitepaper von Evernine und dem Report von Outbrain. ***
Hannes Beierlein
CCO Evernine Group
„Wir als zertifizierter Outbrainpartner kombinieren die Mehrwerte mit allen anderen Kommunikations-Kanälen wie Plista, Facebook, LinkedIn, Twitter, eigenen Publishingportalen und mehr, mit einer einzigartigen One Voice Strategie und unserem von großen Marken geschätzten QLM Ansatz zu einer nie dagewesenen Customer Journey mit vorhersehbaren KPIs.“
Quelle Titelbild: Evernine
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