So geht’s: 500 B2B-Leads in nur 3 Monaten
Leads ohne Limit durch Qualified Lead-Marketing (QLM): Das Münchner Kommunikationshaus Evernine Group hat in nur drei Monaten – seit Dezember 2015 – für seine Kunden aus den Branchen Tech & Pharma und IT über 500 vorqualifizierte B2B-Leads eingeholt. Bei QLM handelt es sich um einen innovativen Ansatz einer ganzheitlichen Go-To-Market-Strategie für Unternehmen aus B2B und B2C.
Binnen dreier Monate über 500 vorqualifizierte Leads im B2B-Umfeld gewinnen? Zusätzliche Kennzahlen und KPIs aus Marketingprojekten, wie Millionen von Impressions von Kunden-Beiträgen im namhaften Publisher-Umfeld? Mit dem Ansatz des Qualified Lead-Marketing setzt das Kommunikationshaus Evernine Group mit Sitz in München und Hamburg auf eine enorme Erfolgsrate.
„Die meisten B2B-Themen sind erklärungs-bedürftig. Hier ist fachredaktionell aufbereiteter Content der Schlüssel zu Leads.“
Bei QLM handelt es sich um ein erprobtes Konzept, das über den orchestrierten Einsatz verschiedener Marketing-Instrumente aus B2B wie B2C durchqualifizierte Leads einholt.
Gerade im Umfeld komplexer B2B-Angebote, wie sie in den Branchen IT, Tech oder Pharma, vorkommen, spielt QLM seine volle Stärke aus. Click-Trough-Rates auf Kundenangebote von zwei Prozent und Verweildauern von zwei Minuten und mehr auf Fachbeiträge sind keine Seltenheit.
Via Content zum Lead
Zielgruppengerechter Content von Fachredakteuren spielt in Kampagnen eine zentrale Rolle. Ausgespielt wird dieser auf professionellen, verlagsähnlichen Publishing-Umgebungen (Content Hubs), auf die in beliebigen Mengen Traffic eingekauft wird. Auf diese Weise lassen sich Leserzahlen erreichen, die auf Wunsch weit über denen von journalistischen Fachmagazinen liegen.
Weitere Elemente und Maßnahmen von QLM sind Kampagnen-Landingpages auf den Homepages der Kunden, Performance & Social Marketing und Optimierung aller Maßnahmen durch A/B-Testing. Die Evernine Group übernimmt für den Kunden sämtliche Leistungen.
Gewonnen wurden die Leads für attraktive Konvertierungs-Angebote, welche die Evernine Group für ihre Kunden kreiert – meist gebunden an die Einwilligung, die Aktion nur gegen die Entgegennahme eines Angebots durchzuführen.
Die Kunden der Evernine Group, aus den Branchen IT, Tech, Pharma & Sports, schätzen auch weitere messbare Erfolge in den Kampagnen, die sie im Rahmen von QLM mit erzielen:
✔ PR
✔ Branding
✔ Recruitment
✔ Kundenbindung
Der Pluspunkt: KPIs ermöglichen es, auf Basis der Maßnahmen eigene Go-To-Market-Modelle, Kampagnenergebnisse und den Mix der eingesetzten Kanäle (Blogs, Socials, PR) laufend zu optimieren.
Kommunikations-Power auf 4 Säulen
Die Basis für erfolgreiches QLM bilden vier starke Säulen: Neben dem Standbein branchenspezifisches strategisches Consulting stehen Mediadesigner, Social Experts, Programmierer, Marketingspezialisten, PR-Profis und Projektmanagern im Sinne des Full-Service dem Kunden zur Verfügung.
Ein umgreifender Content- & PR-Bereich, der ein festangestelltes und freies Netzwerk aus erfahrenen Fachredakteuren beschäftigt, unterstreicht den Stellenwert, den Content in moderner Firmenkommunikation und digitalem Marketing heute innehat.
Die vierte Säule sind Plattformen und Apps: Die Evernine Group erschafft, wo nötig, auch die Kanäle, die Kunden für modernes Content Marketing benötigen, ob in Form von Publishing-Umgebungen, Landingpages, Microsites sowie Apps oder Self-Service-Portale. Hierzu greift das Kommunikationshaus auf eine enge Partnerschaft mit dem Entwicklungshaus und Partner Challtell zurück.
Quelle Titelbild: Ryan MCGuire via Gratispgraphy
