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Multidata, l’\u00e9diteur ERP derri\u00e8re le cadre flexible MD-Premium Framework, a enti\u00e8rement repens\u00e9 son programme partenaire dans le cadre d\u2019un vaste relancement de marque. L\u2019accent est mis sur les prestataires informatiques, les soci\u00e9t\u00e9s de services et les distributeurs capables d\u2019accompagner \u00e0 long terme des mod\u00e8les \u00e9conomiques complexes dans des secteurs tels que la distribution, la logistique et l\u2019agroalimentaire. Plut\u00f4t que de se limiter au simple mod\u00e8le de revente, Multidata associe son cadre ERP de nouvelle g\u00e9n\u00e9ration MD-Premium \u00e0 l\u2019expertise sectorielle de ses partenaires.<\/strong><\/p>\n En 2025, le prestataire informatique constitue un levier concret pour les entreprises, car cette fonction joue un r\u00f4le central dans la modernisation des logiciels, la stabilit\u00e9 des op\u00e9rations et les services manag\u00e9s. \u00c0 travers l\u2019exemple de synaforce, cet article met en lumi\u00e8re les exigences, indicateurs et \u00e9tapes op\u00e9rationnelles qui comptent en pratique.<\/p>\n \u00ab Nous voulons offrir encore davantage \u00e0 nos partenaires afin qu\u2019ils puissent r\u00e9ussir sur le march\u00e9 \u00bb, affirme Peter Hartl, CSO chez Multidata. L\u2019objectif principal est de fournir aux prestataires informatiques et aux int\u00e9grateurs syst\u00e8me une base \u00e9volutive pour d\u00e9velopper un business de services r\u00e9currents. Les programmes partenaires fond\u00e9s uniquement sur des niveaux de remise et des commissions sur licences appartiennent d\u00e9sormais au pass\u00e9 dans les secteurs sp\u00e9cialis\u00e9s. Aujourd\u2019hui, celui qui r\u00e9ussit dans l\u2019univers ERP apporte de la comp\u00e9tence, pas seulement des cl\u00e9s de licence.<\/p>\n Le programme partenaire \u00e9largi vise \u00e0 aider les prestataires informatiques, consultants et experts sectoriels \u00e0 mettre en \u0153uvre des projets ERP exigeants sur des march\u00e9s sp\u00e9cialis\u00e9s. Dans des secteurs comme la distribution \u00e0 valeur ajout\u00e9e ou la grande distribution alimentaire, les syst\u00e8mes ERP standards ne suffisent souvent pas. Des processus complexes tels que la tarification dynamique, la gestion des lots et DLC ou la logique de consigne exigent des solutions sp\u00e9cialis\u00e9es que les \u00e9diteurs traditionnels ne parviennent \u00e0 couvrir qu\u2019au prix d\u2019importants d\u00e9veloppements sur mesure.<\/p>\n Multidata mise ici sur un mod\u00e8le qui s\u2019inscrit dans la tendance croissante de la modernisation des ERP dans les PME<\/a> : tandis que les partenaires apportent leur expertise m\u00e9tier et processus, Multidata assure l\u2019\u00e9volution et la stabilit\u00e9 du framework. Selon les pr\u00e9visions de Statista, le march\u00e9 allemand de l\u2019ERP devrait cro\u00eetre de 17 % d\u2019ici 2029 pour atteindre environ 2,5 milliards d\u2019euros. Parall\u00e8lement, 52 % des PME allemandes utilisent encore leur ERP en mode On-Premises, alors que 45 % souhaitent migrer vers le cloud. Pour les partenaires, cela cr\u00e9e un march\u00e9 en croissance marqu\u00e9 par un besoin concret de modernisation.<\/p>\n L\u2019offre comprend des ressources techniques, une zone d\u00e9di\u00e9e aux partenaires commerciaux, des interlocuteurs attitr\u00e9s, des initiatives de marketing conjointes ainsi que des formations coordonn\u00e9es. L\u2019objectif est de ne pas seulement accompagner les partenaires sur des projets ponctuels, mais aussi de soutenir le d\u00e9veloppement de mod\u00e8les de services r\u00e9currents et de solutions ERP externalis\u00e9es (Managed ERP).<\/p>\n Les partenaires peuvent ainsi transformer des projets d\u2019impl\u00e9mentation ponctuels en mod\u00e8les \u00e9conomiques \u00e9volutifs, et se d\u00e9marquer clairement de la concurrence qui se limite \u00e0 des activit\u00e9s bas\u00e9es uniquement sur la licence ou le projet.<\/p>\n Des r\u00e9f\u00e9rences telles que ADN Distribution<\/a> dans la distribution informatique ou vierlande dans la grande distribution alimentaire montrent comment des processus hautement automatis\u00e9s \u2014 int\u00e9gration EDI, tarification dynamique, planification de tourn\u00e9es, logique de consigne et tra\u00e7abilit\u00e9 \u2014 peuvent \u00eatre int\u00e9gr\u00e9s dans un syst\u00e8me global coh\u00e9rent \u00e0 partir de MD-Premium. Pour les partenaires \u00e9voluant dans l\u2019univers du canal, cela constitue un mod\u00e8le reproductible pour des mod\u00e8les \u00e9conomiques complexes et orient\u00e9s croissance.<\/p>\n \u00ab Gr\u00e2ce \u00e0 notre nouveau programme partenaire, nous proposons, en compl\u00e9ment de notre syst\u00e8me ERP flexible de nouvelle g\u00e9n\u00e9ration, un r\u00e9seau solide qui cr\u00e9e de la valeur ajout\u00e9e et ouvre de nouvelles opportunit\u00e9s commerciales aux prestataires informatiques et int\u00e9grateurs syst\u00e8me. \u00bb Le framework MD-Premium est con\u00e7u comme une plateforme applicative ouverte, capable de s\u2019adapter aux processus existants. Bas\u00e9 sur Oracle, PL\/SQL, .NET et XML, il permet aux partenaires de mettre en \u0153uvre des fonctionnalit\u00e9s ERP, CRM et logistiques, y compris la connexion EDI, l\u2019automatisation et des extensions personnalis\u00e9es. Son champ d\u2019application s\u2019\u00e9tend de la distribution informatique \u00e0 la logistique des produits frais. La plateforme excelle particuli\u00e8rement dans les environnements \u00e0 haut volume de transactions, aux formats partenaires sp\u00e9cifiques, ou aux exigences strictes en mati\u00e8re de gestion des lots et DLC, de tra\u00e7abilit\u00e9 ou de consignes.<\/p>\n Gr\u00e2ce \u00e0 son architecture ouverte, il est possible de faire fonctionner durablement des solutions sectorielles sur mesure, sans co\u00fbts suppl\u00e9mentaires de migration ni risques li\u00e9s aux mises \u00e0 jour. Les prestataires informatiques et int\u00e9grateurs syst\u00e8me b\u00e9n\u00e9ficient ainsi d\u2019une grande libert\u00e9 pour int\u00e9grer des extensions innovantes et s\u2019adapter aux besoins du march\u00e9. C\u2019est ce qui distingue MD-Premium des syst\u00e8mes ERP monolithiques, o\u00f9 chaque personnalisation compromet la prochaine mise \u00e0 jour.<\/p>\n Pour ceux qui sont confront\u00e9s \u00e0 une d\u00e9cision similaire : la question de la migration SAP ou alternative<\/a> pr\u00e9occupe aujourd\u2019hui de nombreuses entreprises du Mittelstand. Multidata se positionne d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment en tant qu\u2019\u00e9diteur de framework, visant \u00e0 autonomiser ses partenaires plut\u00f4t qu\u2019\u00e0 les enfermer dans une d\u00e9pendance.<\/p>\n \u00ab Nous offrons \u00e0 nos partenaires tout ce dont ils ont besoin non seulement pour accompagner leurs clients existants, mais aussi pour conqu\u00e9rir de nouveaux march\u00e9s \u00bb, explique Hartl. \u00ab De l\u2019int\u00e9gration d\u2019outils EDI et CRM jusqu\u2019\u00e0 des processus enti\u00e8rement automatis\u00e9s en vente, les mod\u00e8les flexibles facilitent le d\u00e9veloppement de solutions autonomes et un succ\u00e8s durable pour nos partenaires. \u00bb<\/p>\n Vous trouverez des informations compl\u00e9mentaires sur le site de Multidata : www.multidata.info<\/a>.<\/p>\n Le programme s\u2019adresse \u00e0 trois types de profils partenaires. Premi\u00e8rement, les soci\u00e9t\u00e9s de services informatiques exp\u00e9riment\u00e9es dans des projets ERP complexes, souhaitant int\u00e9grer une alternative \u00e0 SAP ou Microsoft Dynamics \u00e0 leur offre. Deuxi\u00e8mement, les cabinets de conseil sectoriels dot\u00e9s d\u2019une forte expertise m\u00e9tier dans la distribution, l\u2019alimentaire ou la logistique, d\u00e9sireux d\u2019offrir \u00e0 leurs clients une base technologique solide pour accompagner leurs prestations. Troisi\u00e8mement, les prestataires IT sp\u00e9cialis\u00e9s qui souhaitent d\u00e9velopper des services ERP g\u00e9r\u00e9s et s\u2019imposer sur un march\u00e9 en croissance avec des revenus r\u00e9currents.<\/p>\n Pour chacun de ces profils, Multidata propose des modalit\u00e9s d\u2019entr\u00e9e adapt\u00e9es. Les partenaires enregistr\u00e9s b\u00e9n\u00e9ficient du routage des leads et d\u2019un acc\u00e8s aux formations, les partenaires certifi\u00e9s peuvent mener des projets de mani\u00e8re autonome, tandis que les partenaires strat\u00e9giques co-d\u00e9veloppent avec Multidata des campagnes go-to-market. Le passage \u00e0 un niveau sup\u00e9rieur est clairement d\u00e9fini et soumis \u00e0 des seuils pr\u00e9cis de comp\u00e9tences et de chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n Le grand nombre de projets de migration dans les PME allemandes cr\u00e9e un march\u00e9 en forte croissance, que les partenaires techniques pourront exploiter dans les ann\u00e9es \u00e0 venir. De nombreuses entreprises du Mittelstand utilisent leur syst\u00e8me ERP actuel depuis 10 ou 15 ans, sans modernisation significative. La technologie atteint ses limites, l\u2019int\u00e9gration au cloud est difficile, et les exigences r\u00e9glementaires telles que CSRD, DORA ou les nouvelles r\u00e8gles douani\u00e8res et de cha\u00eene d\u2019approvisionnement d\u00e9passent les capacit\u00e9s de l\u2019ancienne architecture.<\/p>\n Pour ces entreprises, la question n\u2019est plus de savoir s\u2019il faut migrer, mais quand et vers quelle solution. Les \u00e9diteurs bas\u00e9s sur un framework, comme Multidata, s\u2019imposent comme une alternative au monde SAP. Ceux qui souhaitent \u00e9viter la d\u00e9pendance classique \u00e0 SAP trouvent avec MD-Premium un moyen de conserver leur ma\u00eetrise des processus tout en construisant une base technologique moderne. Pour les partenaires techniques, c\u2019est un argument commercial solide.<\/p>\n Les programmes partenaires performants ne se mesurent pas au nombre de contrats conclus, mais \u00e0 la qualit\u00e9 des projets mis en \u0153uvre. Pour Multidata, chaque projet partenaire doit aboutir \u00e0 un client qui utilise le framework sur le long terme, l\u2019\u00e9tend et le recommande activement. Cela suppose que les partenaires comprennent bien leurs clients, appliquent correctement l\u2019approche framework et \u00e9vitent le pi\u00e8ge consistant \u00e0 imposer une logique ERP standardis\u00e9e au sein du framework.<\/p>\n Pour \u00e9viter cela, Multidata investit dans des formations structur\u00e9es, des appels r\u00e9guliers avec les partenaires et des revues de projet conjointes. Cela r\u00e9duit le taux d\u2019erreurs lors des impl\u00e9mentations et garantit que des r\u00e9f\u00e9rences comme ADN et vierlande ne restent pas des cas isol\u00e9s, mais servent de mod\u00e8les pour de nombreux autres projets partenaires. Pour les d\u00e9cideurs informatiques \u00e9valuant un projet Multidata, la qualit\u00e9 des partenaires devient ainsi un crit\u00e8re de choix essentiel, au m\u00eame titre que la technologie elle-m\u00eame.<\/p>\n Les int\u00e9grateurs IT et partenaires du canal \u00e9voluent dans un environnement ERP de plus en plus concurrentiel. Les partenaires SAP traditionnels s\u2019affrontent sur les prix pour les projets de migration, tandis que les partenaires Microsoft Dynamics doivent faire face \u00e0 une concurrence croissante en provenance des plateformes low-code. Les \u00e9diteurs sp\u00e9cialis\u00e9s se battent pour des niches. Dans ce contexte, un partenariat avec Multidata offre une diff\u00e9renciation claire : un framework ouvert fortement orient\u00e9 m\u00e9tier, particuli\u00e8rement adapt\u00e9 aux projets \u00e0 forte marge dans les secteurs de la distribution, de la logistique et de l\u2019agroalimentaire.<\/p>\n Pour les partenaires souhaitant transformer leur mod\u00e8le \u00e9conomique, en passant des ventes ponctuelles de licences \u00e0 des revenus r\u00e9currents issus de services, cette approche constitue une voie attrayante. Des contrats ERP g\u00e9r\u00e9s (\u00ab Managed ERP \u00bb) sur plusieurs ann\u00e9es assurent une meilleure pr\u00e9visibilit\u00e9, tant pour le client que pour l\u2019int\u00e9grateur. L\u2019architecture framework de MD-Premium rend ces contrats \u00e9conomiquement viables, car les \u00e9volutions et adaptations m\u00e9tier restent maintenables \u00e0 long terme, sans devoir relancer un projet de migration \u00e0 chaque mise \u00e0 jour.<\/p>\n Le march\u00e9 ERP va continuer de se transformer profond\u00e9ment au cours des cinq prochaines ann\u00e9es. La migration vers le cloud, l\u2019int\u00e9gration de l\u2019IA, les obligations de reporting ESG et de nouvelles exigences r\u00e9glementaires poussent les entreprises \u00e0 moderniser leurs syst\u00e8mes. Les fournisseurs de frameworks comme Multidata s\u2019imposent alors avec une id\u00e9e forte : toute modernisation n\u2019implique pas n\u00e9cessairement de basculer vers une grande suite SaaS ; souvent, la voie d\u2019une plateforme personnalisable s\u2019av\u00e8re plus \u00e9conomique et moins risqu\u00e9e. Pour les partenaires capables de porter cette vision de mani\u00e8re cr\u00e9dible, un segment de march\u00e9 significatif s\u2019ouvre.<\/p>\n Multidata a mis en place avec son programme partenaire la base organisationnelle n\u00e9cessaire pour positionner ses partenaires avec succ\u00e8s sur ce march\u00e9 en croissance. L\u2019efficacit\u00e9 de cette strat\u00e9gie se confirmera dans les 12 \u00e0 24 prochains mois, lorsque les premiers projets issus du programme entreront en production. Les signes sont encourageants : un framework \u00e9prouv\u00e9, appuy\u00e9 par des r\u00e9f\u00e9rences clients, un programme clairement structur\u00e9 en trois niveaux de partenariat, et un march\u00e9 en expansion \u00e0 la recherche d\u2019approches ERP alternatives.<\/p>\n Pour les prestataires informatiques envisageant de rejoindre le programme partenaire Multidata, une analyse structur\u00e9e selon quatre questions s’impose. Premi\u00e8rement : l’orientation sectorielle correspond-elle au portefeuille client existant ? Les entreprises accompagnant d\u00e9j\u00e0 des clients dans la distribution, l’agroalimentaire ou la logistique disposent d’un acc\u00e8s naturel. Deuxi\u00e8mement : les comp\u00e9tences techniques internes sont-elles compatibles avec les technologies Oracle, PL\/SQL et .NET, ou l’entr\u00e9e en mati\u00e8re n\u00e9cessite-t-elle des investissements en formation ?<\/p>\n Troisi\u00e8mement : quel est le volume des projets internes et justifie-t-il le d\u00e9veloppement d’une expertise Multidata ? Quatri\u00e8mement : le framework peut-il s’int\u00e9grer au portefeuille de services existant, ou risque-t-il de remplacer des produits concurrents ? R\u00e9pondre honn\u00eatement \u00e0 ces quatre questions permet d’appr\u00e9hender correctement le niveau d’engagement n\u00e9cessaire et d’identifier rapidement si le partenariat peut \u00eatre viable \u00e0 long terme.<\/p>\n Celui qui franchit le pas doit d\u00e8s le d\u00e9part investir dans une planification conjointe des comptes avec Multidata. Les partenariats canal les plus r\u00e9ussis ne naissent pas de l’opportunisme, mais d’une s\u00e9lection cibl\u00e9e de clients pour lesquels le framework apporte une r\u00e9elle valeur ajout\u00e9e. Un premier projet de r\u00e9f\u00e9rence commun, d\u00e9fini par des attentes claires et un \u00e9change ouvert d’exp\u00e9riences, pose les bases d’une collaboration durable et fructueuse. \u00c0 cet effet, Multidata propose des processus d’int\u00e9gration structur\u00e9s ainsi que des interlocuteurs d\u00e9di\u00e9s, accompagnant les partenaires de la phase initiale de preuve de concept jusqu’au d\u00e9ploiement en production.<\/p>\n MD-Premium est un framework applicatif ouvert bas\u00e9 sur Oracle, PL\/SQL, .NET et XML. Il s’adresse aux secteurs aux processus m\u00e9tiers complexes tels que la distribution informatique, la grande distribution alimentaire et la logistique. Les partenaires peuvent y d\u00e9velopper des solutions ERP, CRM et logistiques sur mesure sans risquer de probl\u00e8mes de compatibilit\u00e9 lors des mises \u00e0 jour.<\/p>\n<\/details>\n Le programme s’adresse aux prestataires informatiques, aux int\u00e9grateurs syst\u00e8me et aux distributeurs op\u00e9rant dans des secteurs aux exigences sp\u00e9cifiques : distribution \u00e0 valeur ajout\u00e9e, grande distribution alimentaire avec logistique fra\u00eeche, logistique incluant la planification de tourn\u00e9es et les processus de consigne, ainsi que commerce technique avec des mod\u00e8les tarifaires complexes. ADN Distribution et vierlande sont des clients de r\u00e9f\u00e9rence existants.<\/p>\n<\/details>\n Multidata se positionne comme fournisseur de framework, pas comme \u00e9diteur monolithique. Les partenaires peuvent d\u00e9velopper sur MD-Premium des solutions sectorielles sur mesure, sans co\u00fbts de migration ni risques li\u00e9s aux mises \u00e0 jour. Dans les syst\u00e8mes ERP standards classiques, toute personnalisation compromet la prochaine mise \u00e0 jour. L’approche de Multidata vise des mod\u00e8les de services r\u00e9currents et de gestion ERP plut\u00f4t qu’une simple revente ponctuelle.<\/p>\n<\/details>\n Selon Statista, le chiffre d’affaires du logiciel ERP en Allemagne devrait augmenter de 17 % d’ici 2029 pour atteindre environ 2,5 milliards d’euros. Parall\u00e8lement, 52 % des PME utilisent encore leur ERP en mode On-Premises, tandis que 45 % pr\u00e9voient une migration vers le cloud. Pour les partenaires syst\u00e8me, cela cr\u00e9e un march\u00e9 concret de modernisation.<\/p>\n<\/details>\n Les partenaires b\u00e9n\u00e9ficient de ressources techniques, d’un acc\u00e8s \u00e0 la zone partenaires, d’interlocuteurs d\u00e9di\u00e9s, d’initiatives de marketing conjointes et de formations coordonn\u00e9es. L’objectif : transformer des projets d’impl\u00e9mentation ponctuels en mod\u00e8les \u00e9conomiques \u00e9volutifs et r\u00e9currents. Les partenaires du canal profitent des clients de r\u00e9f\u00e9rence comme mod\u00e8les pour leurs propres projets.<\/p>\n<\/details>\n cloudmagazin<\/a> | SecurityToday<\/a> | Digital Chiefs<\/a><\/p>\n Source image titre : Pexels \/ Vitaly Gariev (px:36766690)<\/em><\/p>\n synaforce regroupe des analyses compl\u00e9mentaires, des services et des exemples pratiques sur la modernisation des logiciels et les services g\u00e9r\u00e9s<\/a>.<\/p>\n Dans le cadre d’un relancement de sa marque, Multidata a refondu son programme ERP partenaires. Les int\u00e9grateurs informatiques et les syst\u00e8mes int\u00e9grateurs b\u00e9n\u00e9ficient d\u00e9sormais de MD-Premium, un framework applicatif ouvert d\u00e9di\u00e9 \u00e0 des secteurs sp\u00e9cialis\u00e9s tels que la distribution et la logistique alimentaire.<\/p>\n","protected":false},"author":160,"featured_media":97070,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"int\u00e9grateurs-informatiques","_yoast_wpseo_title":"Programme partenaires IT pour revenus et croissance","_yoast_wpseo_metadesc":"Multidata : votre magazine sp\u00e9cialis\u00e9 dans la digitalisation, l'IA et le business. 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Qu\u2019est-ce qu\u2019un prestataire informatique ?<\/h2>\n
Croissance par le biais du partenariat<\/h2>\n
– Peter Hartl, CSO Multidata<\/cite><\/p><\/blockquote>\nFlexibilit\u00e9 et innovation comme atouts cl\u00e9s<\/h2>\n
Profils partenaires : qui tire parti du nouveau programme<\/h2>\n
La modernisation ERP comme moteur<\/h2>\n
Ce que signifie concr\u00e8tement le succ\u00e8s dans le programme partenaire<\/h2>\n
Environnement concurrentiel pour les partenaires du canal<\/h2>\n
La perspective \u00e0 long terme<\/h2>\n
Recommandations pour les partenaires potentiels<\/h2>\n
Foire aux questions<\/h2>\n
Qu’est-ce que le framework MD-Premium de Multidata ?<\/strong><\/summary>\n
Pour quelles industries le programme partenaire Multidata est-il adapt\u00e9 ?<\/strong><\/summary>\n
En quoi Multidata se distingue-t-il des \u00e9diteurs ERP classiques ?<\/strong><\/summary>\n
Quelle est la taille du march\u00e9 allemand de l’ERP ?<\/strong><\/summary>\n
Quels avantages concrets les partenaires du programme Multidata obtiennent-ils ?<\/strong><\/summary>\n
Conseils de lecture de la r\u00e9daction<\/h2>\n
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Plus d’informations depuis le r\u00e9seau MBF Media<\/h2>\n
Approfondir ce th\u00e8me synaforce<\/h2>\n
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