{"id":113311,"date":"2026-10-01T11:07:55","date_gmt":"2026-10-01T11:07:55","guid":{"rendered":"https:\/\/mybusinessfuture.com\/?p=113311"},"modified":"2026-10-01T11:07:55","modified_gmt":"2026-10-01T11:07:55","slug":"mittelstand-sans-successeur-pour-des-milliers-d-entreprises","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mybusinessfuture.com\/fr\/mittelstand-sans-successeur-pour-des-milliers-d-entreprises\/","title":{"rendered":"Les PME ne trouvent aucun successeur pour des milliers d&rsquo;entreprises"},"content":{"rendered":"<p style=\"display:inline-block;background:#c0392b;color:#fff;padding:4px 14px;border-radius:20px;font-size:0.85em;margin-bottom:18px;\">4 min de lecture<\/p>\n<p><strong>Les prix demand\u00e9s par les c\u00e9dants des PME allemandes ont nettement augment\u00e9 depuis 2019. En 2024, les IHK (chambres de commerce et d&rsquo;industrie allemandes) ont enregistr\u00e9 un record de consultations avec des propri\u00e9taires pr\u00eats \u00e0 c\u00e9der, face \u00e0 un peu plus de 4\u202f000 candidats \u00e0 la reprise seulement. Pour une reprise, le repreneur doit b\u00e2tir un financement qui d\u00e9passe le prix d&rsquo;achat.<\/strong><\/p>\n<div style=\"background:#202528;color:#fff;padding:32px 36px;margin:32px 0;border-radius:8px;\">\n<p style=\"margin:0 0 18px 0;font-size:0.95em;font-weight:800;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.2em;color:#e8828d;border-bottom:2px solid rgba(232,130,141,0.3);padding-bottom:12px;\">L&rsquo;essentiel en bref<\/p>\n<ul style=\"margin:0;padding-left:22px;color:rgba(255,255,255,0.92);line-height:1.6;\">\n<li style=\"margin-bottom:12px;\"><strong style=\"color:#e8828d;\">Le prix d&rsquo;achat n&rsquo;est qu&rsquo;une partie de la charge.<\/strong> Outre le prix, il faut financer les charges fiscales, le fonds de roulement ainsi que les investissements de remplacement et les nouveaux investissements.<\/li>\n<li style=\"margin-bottom:12px;\"><strong style=\"color:#e8828d;\">Le financement reste un obstacle pour beaucoup.<\/strong> Pr\u00e8s de quatre candidats \u00e0 la reprise sur dix signalent aux IHK des probl\u00e8mes de financement, m\u00eame si la situation s&rsquo;est un peu \u00e9claircie.<\/li>\n<li><strong style=\"color:#e8828d;\">Beaucoup de propri\u00e9taires s&rsquo;y prennent tard.<\/strong> Les trois quarts des c\u00e9dants conseill\u00e9s par les IHK ne contactent un interlocuteur externe que deux ans ou moins avant la transmission.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2>Il y a plus d&rsquo;entreprises que d&rsquo;acheteurs<\/h2>\n<p>Selon la <a href=\"https:\/\/www.kfw.de\/PDF\/Download-Center\/Konzernthemen\/Research\/PDF-Dokumente-Fokus-Volkswirtschaft\/Fokus-2026\/Fokus-Nr.-526-Januar-2026-Nachfolge-Monitoring.pdf\">KfW<\/a> (banque publique de d\u00e9veloppement allemande), environ 545\u202f000 PME visent une transmission d&rsquo;ici fin 2029. Sur la m\u00eame p\u00e9riode, environ 569\u202f000 propri\u00e9taires ne pr\u00e9voient aucune poursuite apr\u00e8s leur propre retrait. Une entreprise sur quatre envisage, selon ses propres d\u00e9clarations, une cessation d&rsquo;activit\u00e9 d\u00e9lib\u00e9r\u00e9e.<\/p>\n<p>Sur le march\u00e9 des reprises, l&rsquo;offre d\u00e9passe nettement la demande. Les conseillers en transmission des IHK ont compt\u00e9 en 2024, selon le <a href=\"https:\/\/www.ihk.de\/blueprint\/servlet\/resource\/blob\/6201834\/5dacf972bd25709dcd1924a51712cd14\/dihk-nachfolgereport-2025-data.pdf\">DIHK<\/a> (F\u00e9d\u00e9ration allemande des chambres de commerce et d&rsquo;industrie), presque 10\u202f000 consultations avec des propri\u00e9taires pr\u00eats \u00e0 c\u00e9der, un niveau in\u00e9dit depuis le d\u00e9but du rapport en 2007. En face, un peu plus de 4\u202f000 candidats \u00e0 la reprise seulement.<\/p>\n<p>Pour 5\u202f620 entreprises propos\u00e9es, aucun candidat potentiel \u00e0 la transmission. Cet \u00e9cart a presque doubl\u00e9 depuis 2019.<\/p>\n<p><strong>Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;un cr\u00e9dit-vendeur ?<\/strong> Un cr\u00e9dit-vendeur est un pr\u00eat que le vendeur accorde \u00e0 un acheteur lors d&rsquo;une reprise d&rsquo;entreprise. Il transforme une partie de la dette li\u00e9e au prix d&rsquo;achat en un pr\u00eat que l&rsquo;acheteur rembourse plus tard. Il est en g\u00e9n\u00e9ral subordonn\u00e9 : le vendeur se place donc derri\u00e8re les autres pr\u00eateurs. Les int\u00e9r\u00eats ne sont souvent vers\u00e9s qu&rsquo;\u00e0 l&rsquo;\u00e9ch\u00e9ance.<\/p>\n<h2>Les prix vis\u00e9s par les propri\u00e9taires montent<\/h2>\n<p>Pour les transmissions pr\u00e9vues entre 2025 et 2029, les propri\u00e9taires visent selon la KfW un prix de vente moyen d&rsquo;environ 499\u202f000 euros. En 2019, la moyenne \u00e9tait encore de 372\u202f000 euros, soit, apr\u00e8s correction de l&rsquo;inflation, une hausse d&rsquo;environ 9,5\u202f%. Selon la KfW, la moyenne r\u00e9elle est vraisemblablement plus \u00e9lev\u00e9e encore.<\/p>\n<p>Tous plans de transmission confondus, les propri\u00e9taires visent en moyenne 1,2 fois leur chiffre d&rsquo;affaires annuel, et 0,6 fois en m\u00e9diane. La KfW y voit le signe que la grande majorit\u00e9 des propri\u00e9taires ne fixe pas de prix trop \u00e9lev\u00e9s. Parmi les c\u00e9dants conseill\u00e9s par les IHK, 36\u202f% exigent toutefois, selon l&rsquo;estimation des IHK, un prix d&rsquo;achat sur\u00e9valu\u00e9.<\/p>\n<p>Selon le <a href=\"https:\/\/bankenverband.de\/sites\/default\/files\/medien\/3\/dokumente\/2026-08-14-unternehmensnachfolge.pdf\">Bankenverband<\/a> (F\u00e9d\u00e9ration bancaire allemande), une reprise s&rsquo;apparente \u00e0 une cr\u00e9ation d&rsquo;entreprise \u00e0 fort besoin de capital, alors que l&rsquo;entreprise d\u00e9gage d\u00e9j\u00e0 des revenus. Outre le prix d&rsquo;achat, il faut financer les charges fiscales, le fonds de roulement ainsi que les investissements de remplacement et les nouveaux investissements. Int\u00e9r\u00eats et remboursement du capital &#8211; le \u00ab service de la dette \u00bb &#8211; devront \u00eatre pay\u00e9s par le repreneur \u00e0 partir des b\u00e9n\u00e9fices distribu\u00e9s.<\/p>\n<h2>Plusieurs voies financent la reprise<\/h2>\n<p>Pr\u00e8s de quatre candidats \u00e0 la reprise sur dix signalent aux IHK des probl\u00e8mes de financement. Dans l&rsquo;ensemble, la situation s&rsquo;est un peu \u00e9claircie ces derniers temps, selon l&rsquo;exp\u00e9rience des IHK. Pour le cr\u00e9dit bancaire, elle reste difficile, mais un environnement de taux un peu plus favorable y apporte une l\u00e9g\u00e8re d\u00e9tente. Les possibilit\u00e9s d&rsquo;assurer la transmission avec ses propres moyens se sont de nouveau un peu d\u00e9grad\u00e9es.<\/p>\n<p>Pour la banque principale, le risque majeur est un prix d&rsquo;achat sur\u00e9valu\u00e9, car l&rsquo;acheteur peut alors ne plus couvrir int\u00e9r\u00eats et remboursement par le b\u00e9n\u00e9fice. Une activit\u00e9 en cours qui d\u00e9gage davantage de liquidit\u00e9s s\u00e9curise mieux la liquidit\u00e9 et le service de la dette.<\/p>\n<p>Parmi les instruments, le Bankenverband cite notamment le cr\u00e9dit-vendeur, dans lequel le vendeur laisse une partie du prix d&rsquo;achat sous forme de pr\u00eat. Avec une clause d&rsquo;earn-out, le prix d&rsquo;achat d\u00e9pend du b\u00e9n\u00e9fice futur et se paie par tranches, le plus souvent sur un \u00e0 trois ans, et sur cinq ans au maximum.<\/p>\n<p>Pour les cautions, 31\u202f% des IHK signalent des am\u00e9liorations et seulement 3\u202f% des d\u00e9gradations. Les cautions de d\u00e9faut des banques de cautionnement sont disponibles dans toute l&rsquo;Allemagne pour des montants jusqu&rsquo;\u00e0 2 millions d&rsquo;euros et couvrent jusqu&rsquo;\u00e0 80\u202f% du besoin de cr\u00e9dit \u00e0 garantir. Les aides, par exemple celles des programmes de la KfW, doivent \u00eatre demand\u00e9es avant la reprise, un accord r\u00e9troactif \u00e9tant exclu.<\/p>\n<h2>La bureaucratie et une planification tardive p\u00e8sent<\/h2>\n<p>Comme obstacle \u00e0 la transmission, 69\u202f% de l&rsquo;ensemble des PME citent la recherche d&rsquo;un repreneur adapt\u00e9, et 45\u202f% la charge bureaucratique. La s\u00e9curisation du financement par le repreneur n&rsquo;est cit\u00e9e que par 18\u202f%.<\/p>\n<p>Parmi les entreprises qui pr\u00e9voient une cessation, 52\u202f% invoquent l&rsquo;\u00e2ge de d\u00e9part \u00e0 la retraite du propri\u00e9taire et 42\u202f% la charge bureaucratique. Parmi les motifs de cessation, aucun autre facteur n&rsquo;a autant gagn\u00e9 en poids sur un an que la bureaucratie.<\/p>\n<p>Les trois quarts des c\u00e9dants conseill\u00e9s par les IHK ne s&rsquo;adressent \u00e0 un interlocuteur externe que deux ans ou moins avant la transmission pr\u00e9vue. Selon les donn\u00e9es de la KfW, dans les entreprises aux plans de transmission \u00e0 court terme, le volume annuel d&rsquo;investissement baisse d&rsquo;environ 32\u202f%, parce que les propri\u00e9taires r\u00e9duisent les investissements avant la transmission.<\/p>\n<h2>Il reste peu de temps avant la transmission<\/h2>\n<p>L&rsquo;\u00e2ge moyen des propri\u00e9taires de PME se situe juste au-dessus de 54 ans, contre 45 ans en 2003. Plus de la moiti\u00e9 des propri\u00e9taires ont d\u00e9sormais 55 ans ou plus. Les propri\u00e9taires qui pr\u00e9voient une transmission \u00e0 court terme d&rsquo;ici fin 2026 ont d\u00e9j\u00e0 66,5 ans en moyenne.<\/p>\n<p>Avec une planification pr\u00e9coce, le prix d&rsquo;achat et les co\u00fbts qui en d\u00e9coulent peuvent \u00eatre calcul\u00e9s ensemble. Les aides et les cautions peuvent alors \u00eatre demand\u00e9es \u00e0 temps, avant la reprise.<\/p>\n<h2>Voici les questions les plus fr\u00e9quentes<\/h2>\n<details>\n<summary><strong>Quel prix d&rsquo;achat les propri\u00e9taires demandent-ils pour une transmission de PME ?<\/strong><\/summary>\n<p>Pour les transmissions pr\u00e9vues entre 2025 et 2029, le prix de vente vis\u00e9 s&rsquo;\u00e9tablit selon la KfW \u00e0 environ 499\u202f000 euros en moyenne et \u00e0 375\u202f000 euros en m\u00e9diane. Depuis 2019, la moyenne a augment\u00e9 d&rsquo;environ 34\u202f% en valeur nominale. Tous plans de transmission confondus, le prix vis\u00e9 repr\u00e9sente en moyenne 1,2 fois le chiffre d&rsquo;affaires annuel.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary><strong>Quels obstacles freinent le plus souvent une transmission ?<\/strong><\/summary>\n<p>Comme obstacle, 69\u202f% des PME citent la recherche d&rsquo;un repreneur adapt\u00e9, 45\u202f% la charge bureaucratique et 32\u202f% la complexit\u00e9 juridique et fiscale. Le financement \u00e0 assurer par le repreneur est cit\u00e9 par 18\u202f%. Plusieurs r\u00e9ponses \u00e9taient possibles.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary><strong>Quand faut-il demander les aides pour une reprise ?<\/strong><\/summary>\n<p>Les aides doivent \u00eatre demand\u00e9es avant la reprise de l&rsquo;entreprise, un accord r\u00e9troactif \u00e9tant exclu. Les cautions de d\u00e9faut des banques de cautionnement couvrent jusqu&rsquo;\u00e0 80\u202f% du besoin de cr\u00e9dit \u00e0 garantir, la banque principale assumant les 20\u202f% restants.<\/p>\n<\/details>\n<h2 style=\"padding-top:64px;margin-bottom:20px;\">Conseils de lecture<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/mybusinessfuture.com\/unternehmensnachfolge-mittelstand-nachfolgeluecke\/\">Quand l&rsquo;\u0153uvre d&rsquo;une vie ne trouve pas de successeur<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/mybusinessfuture.com\/uebernehmen-statt-gruenden-das-unterschaetzte-unternehmertum\/\">Reprendre plut\u00f4t que cr\u00e9er : l&rsquo;entrepreneuriat sous-estim\u00e9<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align:right;color:#5f5f5f;font-size:0.85em;margin-top:48px;\"><em>Source de l&rsquo;image : g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par IA (septembre 2026)<\/em><\/p>\n<p style=\"border-top:1px solid #e9ecef;padding-top:36px;margin:44px 0 18px;font-weight:700;font-size:1.05em;color:#1a1a1a;\">Plus du r\u00e9seau MBF Media<\/p>\n<div style=\"padding:14px 18px;border-left:3px solid #d65663;background:#fafafa;margin-bottom:6px;\">\n<div style=\"font-size:0.7em;font-weight:700;color:#d65663;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.12em;margin-bottom:4px;\">digital-chiefs<\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/www.digital-chiefs.de\/stille-deindustrialisierung-das-fehlende-nachfolge-oekosystem\/\" style=\"font-weight:600;line-height:1.4;color:#1a1a1a;text-decoration:none;\">D\u00e9sindustrialisation silencieuse : l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me de succession manquant<\/a><\/p>\n<\/div>\n<div style=\"padding:14px 18px;border-left:3px solid #d65663;background:#fafafa;margin-bottom:6px;\">\n<div style=\"font-size:0.7em;font-weight:700;color:#d65663;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.12em;margin-bottom:4px;\">digital-chiefs<\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/www.digital-chiefs.de\/die-integration-die-den-deal-case-zerlegt\/\" style=\"font-weight:600;line-height:1.4;color:#1a1a1a;text-decoration:none;\">L\u2019int\u00e9gration qui d\u00e9monte le business case<\/a><\/p>\n<\/div>\n<div style=\"padding:14px 18px;border-left:3px solid #0bb7fd;background:#fafafa;\">\n<div style=\"font-size:0.7em;font-weight:700;color:#0bb7fd;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.12em;margin-bottom:4px;\">cloudmagazin<\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/www.cloudmagazin.com\/2026\/09\/21\/cloud-ecm-einstieg-in-die-digitalisierung-im-mittelstand\/\" style=\"font-weight:600;line-height:1.4;color:#1a1a1a;text-decoration:none;\">Cloud-ECM : entr\u00e9e dans la digitalisation au Mittelstand<\/a><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D&rsquo;ici fin 2029, quelque 545\u202f000 PME visent une transmission. 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