{"id":110921,"date":"2026-07-10T14:41:13","date_gmt":"2026-07-10T14:41:13","guid":{"rendered":"https:\/\/mybusinessfuture.com\/?p=110921"},"modified":"2026-07-10T14:41:13","modified_gmt":"2026-07-10T14:41:13","slug":"check-ia-entretien-evernine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mybusinessfuture.com\/fr\/check-ia-entretien-evernine\/","title":{"rendered":"De l&rsquo;argent laiss\u00e9 sur la table : ce qu&rsquo;un Check IA r\u00e9v\u00e8le"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-size:12px;color:#999;margin-bottom:16px;\">Publicit\u00e9 \u00b7 en partenariat avec Evernine Group<\/p>\n<p style=\"display:inline-block;background:#c0392b;color:#fff;padding:4px 14px;border-radius:20px;font-size:0.85em;margin-bottom:18px;\">5 min de lecture<\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\"><strong>Alexander Roth et Alec Chizhik dirigent les activit\u00e9s de l&rsquo;Evernine Group. Dans cet entretien, ils expliquent pourquoi de l&rsquo;argent reste inexploit\u00e9 dans presque tous les CRM de PME\/ETI, pourquoi les d\u00e9cisions d&rsquo;achat se prennent d\u00e9sormais dans les r\u00e9ponses de l&rsquo;IA et comment trois checks compacts d\u00e9montrent en une \u00e0 trois semaines o\u00f9 les ventes, la visibilit\u00e9 et le marketing sont rentables.<\/strong><\/p>\n<div style=\"background:#202528;color:#fff;padding:32px 36px;margin:32px 0;border-radius:8px;\">\n<p style=\"margin:0 0 18px 0;font-size:0.95em;font-weight:800;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.2em;color:#e8828d;border-bottom:2px solid rgba(232,130,141,0.3);padding-bottom:12px;\">L&rsquo;essentiel en bref<\/p>\n<ul style=\"margin:0;padding-left:22px;color:rgba(255,255,255,0.92);line-height:1.6;\">\n<li style=\"margin-bottom:12px;\"><strong style=\"color:#c0392b;\">Les donn\u00e9es sont l\u00e0, elles restent inexploit\u00e9es :<\/strong> Dans la plupart des syst\u00e8mes CRM se trouvent des historiques clients et des signaux de march\u00e9 qui ne sont jamais analys\u00e9s. C&rsquo;est l\u00e0 que commence tout levier IA.<\/li>\n<li style=\"margin-bottom:12px;\"><strong style=\"color:#c0392b;\">Trois checks \u00e0 issue claire :<\/strong> Les ventes, la visibilit\u00e9 IA et l&rsquo;efficacit\u00e9 marketing sont analys\u00e9es en une \u00e0 trois semaines, sous forme de feux tricolores, avec un plan d&rsquo;action prioris\u00e9.<\/li>\n<li><strong style=\"color:#c0392b;\">Les chiffres l&#8217;emportent sur les concepts :<\/strong> Ce format provient du travail avec des soci\u00e9t\u00e9s de Private Equity. Il fournit le langage que les actionnaires et les conseils de surveillance comprennent.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p style=\"font-size:0.88em;color:#666;margin:20px 0 32px 0;border-top:1px solid #e5e5e5;border-bottom:1px solid #e5e5e5;padding:10px 0;\"><span style=\"color:#202528;font-weight:700;text-transform:uppercase;font-size:0.72em;letter-spacing:0.14em;margin-right:14px;\">Connexe :<\/span><a href=\"https:\/\/mybusinessfuture.com\/fr\/lintelligence-artificielle-dans-les-pme-le-goulot-detranglement-reside-dans-les\/\" style=\"color:#333;text-decoration:underline;\">L&rsquo;IA dans les PME\/ETI : le goulot d&rsquo;\u00e9tranglement se trouve dans les syst\u00e8mes existants<\/a>&nbsp;&nbsp;<span style=\"color:#ccc;\">\/<\/span>&nbsp;&nbsp;<a href=\"https:\/\/mybusinessfuture.com\/fr\/investissements-bloques-comment-lintelligence-artificielle-revele-les-budgets\/\" style=\"color:#333;text-decoration:underline;\">Blocage des investissements : comment l&rsquo;IA lib\u00e8re des budgets cach\u00e9s<\/a><\/p>\n<h2 style=\"padding-top:64px;margin-bottom:20px;\">La frustration des PME\/ETI a une raison<\/h2>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\"><strong>Monsieur Roth, plus de 80 % des entreprises ne constatent selon McKinsey aucun effet perceptible de l&rsquo;utilisation de l&rsquo;IA sur leurs r\u00e9sultats. Vous parlez quotidiennement avec des dirigeants. Qu&rsquo;entendez-vous ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\">Alexander Roth : Toujours les m\u00eames trois phrases : Nous d\u00e9pensons de l&rsquo;argent sans savoir ce que cela rapporte. Chaque prestataire arrive avec un concept gigantesque. Nous n&rsquo;avons pas le temps pour un projet de huit semaines. La frustration ne vise que rarement la technologie. Elle vise la complexit\u00e9 avec laquelle elle est vendue.<\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\"><strong>Votre r\u00e9ponse \u00e0 cela ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\">Roth : Une simplification radicale. Nous travaillons beaucoup avec des soci\u00e9t\u00e9s de Private Equity dont les participations sont g\u00e9r\u00e9es de mani\u00e8re enti\u00e8rement orient\u00e9e r\u00e9sultats. L\u00e0, personne ne demande la vision. On demande ce que la mesure a apport\u00e9. C&rsquo;est de cette discipline que nous avons construit trois checks : ticket fixe r\u00e9duit, dur\u00e9e d&rsquo;une \u00e0 trois semaines, r\u00e9sultat en feux tricolores avec plan d&rsquo;action prioris\u00e9. Ensuite, une direction g\u00e9n\u00e9rale peut d\u00e9cider.<\/p>\n<h2 style=\"padding-top:64px;margin-bottom:20px;\">C&rsquo;est dans le CRM que se trouve le levier le plus rapide<\/h2>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\"><strong>Monsieur Chizhik, le premier check s&rsquo;appelle Check Ventes IA. Qu&rsquo;est-ce que c&rsquo;est concr\u00e8tement ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\">Alec Chizhik : Une analyse compacte du CRM, de la qualit\u00e9 des donn\u00e9es et des processus de vente sous l&rsquo;angle de l&rsquo;aptitude \u00e0 l&rsquo;IA. Nous v\u00e9rifions la propret\u00e9 de la base de donn\u00e9es, quels processus peuvent \u00eatre automatis\u00e9s et o\u00f9 les connaissances s&rsquo;\u00e9vanouissent dans l&rsquo;\u00e9quipe. \u00c0 la fin figurent trois \u00e0 cinq cas d&rsquo;usage prioris\u00e9s, chacun avec un calcul derri\u00e8re. Dur\u00e9e : deux \u00e0 trois semaines.<\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\"><strong>Que trouvez-vous typiquement dans les syst\u00e8mes ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\">Chizhik : Le CRM est pay\u00e9, les licences IA sont pay\u00e9es, les deux sont \u00e0 peine connect\u00e9s. Dans les bases se trouvent des historiques clients, des donn\u00e9es de march\u00e9 et des signaux que personne ne lit jamais. La question de l&rsquo;IA est donc d&rsquo;abord une question de donn\u00e9es. Celui qui automatise avant que la base soit solide automatise ses erreurs.<\/p>\n<blockquote style=\"margin:32px 0;padding:0 0 0 28px;font-size:1.15em;font-style:italic;line-height:1.5;color:#444;position:relative;\"><p>\n  <span style=\"position:absolute;left:0;top:-8px;font-size:48px;color:rgba(192,57,43,0.4);font-family:Georgia,serif;line-height:1;\">\u00ab\u00a0<\/span><br \/>\n  La frustration ne vise que rarement la technologie. Elle vise la complexit\u00e9 avec laquelle elle est vendue.<br \/>\n  <cite style=\"display:block;margin-top:10px;font-size:0.78em;color:#888;font-style:normal;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.03em;\">&#8211; Alexander Roth, CEO Evernine Group (2026)<\/cite>\n<\/p><\/blockquote>\n<h2 style=\"padding-top:64px;margin-bottom:20px;\">On trouve celui que la r\u00e9ponse de l&rsquo;IA cite<\/h2>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\"><strong>Gartner pr\u00e9voit que le volume de recherche classique diminuera d&rsquo;environ 25 pour cent, car les assistants IA r\u00e9pondent directement aux questions. Le deuxi\u00e8me check mesure la visibilit\u00e9 dans les moteurs de recherche IA. Pourquoi les PME\/ETI en ont-elles besoin ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\">Chizhik : Parce que les acheteurs et les d\u00e9cideurs commencent d\u00e9sormais leur recherche dans ChatGPT, Perplexity ou Gemini. Ces syst\u00e8mes fournissent une r\u00e9ponse, pas une liste de r\u00e9sultats. Celui qui manque dans la r\u00e9ponse la laisse \u00e0 la concurrence. Le Check Visibilit\u00e9 IA mesure pour quelles questions de la cible une entreprise appara\u00eet, qui est cit\u00e9 par les syst\u00e8mes et quelles lacunes peuvent \u00eatre combl\u00e9es \u00e0 quel co\u00fbt. R\u00e9sultat apr\u00e8s une \u00e0 deux semaines.<\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\"><strong>Monsieur Roth, beaucoup proposent des analyses de visibilit\u00e9. Qu&rsquo;est-ce qui distingue la v\u00f4tre ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\">Roth : La traduction en langage de management. Un rapport pour le service SEO aide le service SEO. Notre r\u00e9sultat est con\u00e7u pour qu&rsquo;un dirigeant puisse s&rsquo;adresser \u00e0 sa direction marketing ou qu&rsquo;une directrice marketing puisse s&rsquo;adresser \u00e0 ses agences : feux tricolores, priorit\u00e9s, effort par mesure. Celui qui travaille avec des agences travaille ensuite mieux avec elles, car il devient mesurable de quoi on parle.<\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\"><strong>Et comment une entreprise devient-elle alors pr\u00e9sente dans les r\u00e9ponses IA ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\">Chizhik : Les syst\u00e8mes IA citent de pr\u00e9f\u00e9rence des sources issues de publications sp\u00e9cialis\u00e9es \u00e9tablies. On comble la lacune via exactement ces environnements. Un outil pour cela est le programme GEO d&rsquo;Evernine Media, qui place des contenus sp\u00e9cialis\u00e9s dans ces contextes et rend leur visibilit\u00e9 dans les r\u00e9ponses IA mesurable. Le check montre la lacune, le programme la comble.<\/p>\n<h2 style=\"padding-top:64px;margin-bottom:20px;\">Le troisi\u00e8me check passe le stack marketing au crible<\/h2>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\"><strong>Reste le Check Efficacit\u00e9 IA. O\u00f9 intervient-il ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\">Roth : Au niveau de l&rsquo;interconnexion des disciplines de communication. Dans de nombreuses entreprises, marketing, vente et communication d&rsquo;entreprise travaillent en silos avec chacun leur bo\u00eete \u00e0 outils. Le check v\u00e9rifie si les informations sur l&rsquo;IA sont correctement transmises, si les workflows sont fluides et si le reporting tient la route. Le r\u00e9sultat est un plan sur 90 jours sous forme de feux tricolores. Le potentiel d&rsquo;\u00e9conomies est r\u00e9guli\u00e8rement important, car les outils doublons et les transmissions manuelles co\u00fbtent de l&rsquo;argent chaque mois.<\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\"><strong>L&rsquo;objection habituelle : celui qui vend le check veut ensuite pousser la mise en \u0153uvre.<\/strong><\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\">Roth : Le plan d&rsquo;action prioris\u00e9 est d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment con\u00e7u pour que des \u00e9quipes internes ou des prestataires existants puissent le mettre en \u0153uvre. Si un client nous veut ensuite pour la mise en \u0153uvre, avec plaisir. Le check n&rsquo;engage \u00e0 rien. C&rsquo;est pr\u00e9cis\u00e9ment pour cela qu&rsquo;il fonctionne : ticket r\u00e9duit, fin claire, r\u00e9sultat solide.<\/p>\n<h2 style=\"padding-top:64px;margin-bottom:20px;\">Ce que le dirigeant y gagne personnellement<\/h2>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\"><strong>\u00c0 qui un tel check profite-t-il le plus dans l&rsquo;entreprise ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\">Roth : \u00c0 celui qui le commande. Celui qui \u00e9tablit d&rsquo;abord le besoin d&rsquo;action m\u00e8ne la discussion. Un dirigeant pr\u00e9sente une analyse en feux tricolores au conseil de surveillance, une directrice marketing montre \u00e0 la direction g\u00e9n\u00e9rale o\u00f9 son budget agit. Le r\u00f4le passe de la justification \u00e0 l&rsquo;initiative. Personne ne le dit \u00e0 voix haute, mais c&rsquo;est pour beaucoup la v\u00e9ritable raison d&rsquo;appeler.<\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;margin-bottom:20px;\">Chizhik : Et l&rsquo;entr\u00e9e en mati\u00e8re co\u00fbte 30 minutes. Un premier \u00e9change, apr\u00e8s quoi chacun sait si un check est le bon format. Pas de marathon d&rsquo;ateliers au pr\u00e9alable.<\/p>\n<div style=\"background:#fff5f5;border:1px solid rgba(192,57,43,0.18);border-radius:10px;padding:26px 30px;margin:36px 0;\">\n<p style=\"margin:0 0 8px 0;font-size:0.78em;font-weight:700;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.14em;color:#c0392b;\">L&rsquo;\u00e9tape suivante<\/p>\n<p style=\"margin:0 0 18px 0;color:#444;line-height:1.8;\">Un premier \u00e9change avec Alexander Roth et Alec Chizhik : 30 minutes, aucune pr\u00e9sentation, une seule question. Laquelle de vos trois feux tricolores est la plus susceptible d&rsquo;\u00eatre au rouge.<\/p>\n<p style=\"margin:0 0 14px 0;\"><a href=\"https:\/\/meetings-eu1.hubspot.com\/achizhik\/evernine-strategic-team\" rel=\"nofollow noopener sponsored\" style=\"display:inline-block;background:#c0392b;color:#fff !important;-webkit-text-fill-color:#fff !important;padding:10px 22px;border-radius:6px;font-weight:600;text-decoration:none;\">Prendre rendez-vous<\/a><\/p>\n<\/div>\n<h2 style=\"padding-top:64px;margin-bottom:20px;\">Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\n<details style=\"border:1px solid #e9ecef;border-radius:6px;margin-bottom:8px;background:#f8f9fa;\">\n<summary style=\"padding:14px 18px;cursor:pointer;font-weight:600;text-align:left;\"><strong>Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;un Check IA ?<\/strong><\/summary>\n<p style=\"padding:14px 20px 18px;color:#495057;line-height:1.7;\">Une analyse compacte et chiffr\u00e9e d&rsquo;un domaine clairement d\u00e9limit\u00e9 comme les ventes, la visibilit\u00e9 sur le march\u00e9 ou les processus marketing. Elle dure une \u00e0 trois semaines, \u00e9value le statut selon le syst\u00e8me de feux tricolores et se termine par un plan d&rsquo;action prioris\u00e9 pour la direction g\u00e9n\u00e9rale.<\/p>\n<\/details>\n<details style=\"border:1px solid #e9ecef;border-radius:6px;margin-bottom:8px;background:#f8f9fa;\">\n<summary style=\"padding:14px 18px;cursor:pointer;font-weight:600;text-align:left;\"><strong>Quel effort interne un check entra\u00eene-t-il ?<\/strong><\/summary>\n<p style=\"padding:14px 20px 18px;color:#495057;line-height:1.7;\">Peu. Il faut des acc\u00e8s aux donn\u00e9es et quelques entretiens avec les responsables. L&rsquo;activit\u00e9 courante se poursuit, le r\u00e9sultat est disponible apr\u00e8s une \u00e0 trois semaines.<\/p>\n<\/details>\n<details style=\"border:1px solid #e9ecef;border-radius:6px;margin-bottom:8px;background:#f8f9fa;\">\n<summary style=\"padding:14px 18px;cursor:pointer;font-weight:600;text-align:left;\"><strong>Le check engage-t-il \u00e0 une mise en \u0153uvre avec Evernine ?<\/strong><\/summary>\n<p style=\"padding:14px 20px 18px;color:#495057;line-height:1.7;\">Non. Le plan d&rsquo;action prioris\u00e9 est con\u00e7u pour que des \u00e9quipes internes ou des prestataires existants puissent le mettre en \u0153uvre. Une collaboration au-del\u00e0 du check est possible, mais n&rsquo;est pas une condition.<\/p>\n<\/details>\n<h2 style=\"padding-top:64px;margin-bottom:20px;\">Conseils de lecture de la r\u00e9daction<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/mybusinessfuture.com\/fr\/lintelligence-artificielle-dans-les-pme-le-goulot-detranglement-reside-dans-les\/\">L&rsquo;IA dans les PME\/ETI : le goulot d&rsquo;\u00e9tranglement se trouve dans les syst\u00e8mes existants<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/mybusinessfuture.com\/fr\/investissements-bloques-comment-lintelligence-artificielle-revele-les-budgets\/\">Blocage des investissements : comment l&rsquo;IA lib\u00e8re des budgets cach\u00e9s<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/mybusinessfuture.com\/nachfolge-ohne-nachfolger-betrieb-uebergabefit-ki\/\">Transmission sans successeur : rendre l&rsquo;entreprise pr\u00eate \u00e0 la cession<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"border-top:1px solid #e9ecef;padding-top:36px;margin:44px 0 18px;font-weight:700;font-size:1.05em;color:#1a1a1a;\">Plus du r\u00e9seau MBF Media<\/p>\n<div style=\"padding:14px 18px;border-left:3px solid #0bb7fd;background:#fafafa;margin-bottom:6px;\">\n<div style=\"font-size:0.7em;font-weight:700;color:#0bb7fd;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.12em;margin-bottom:4px;\">cloudmagazin<\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/www.cloudmagazin.com\/fr\/2026\/07\/01\/iceberg-a-remporte-la-guerre-des-formats-maintenant-cest-le-catalogue-qui-compte\/\" style=\"font-weight:600;line-height:1.4;color:#1a1a1a;text-decoration:none;\">Iceberg a gagn\u00e9 la guerre des formats. D\u00e9sormais, c&rsquo;est le catalogue qui compte<\/a>\n<\/div>\n<div style=\"padding:14px 18px;border-left:3px solid #d65663;background:#fafafa;margin-bottom:6px;\">\n<div style=\"font-size:0.7em;font-weight:700;color:#d65663;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.12em;margin-bottom:4px;\">digital-chiefs<\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/www.digital-chiefs.de\/fr\/hyperscaleurs-pari-milliardaire-facture-cloud\/\" style=\"font-weight:600;line-height:1.4;color:#1a1a1a;text-decoration:none;\">Le pari \u00e0 plusieurs milliards des hyperscalers et votre facture cloud<\/a>\n<\/div>\n<div style=\"padding:14px 18px;border-left:3px solid #69d8ed;background:#fafafa;\">\n<div style=\"font-size:0.7em;font-weight:700;color:#69d8ed;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.12em;margin-bottom:4px;\">securitytoday<\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/www.securitytoday.de\/fr\/2026\/06\/25\/a-partir-de-quand-lhorloge-du-delai-de-declaration-commence-t-elle-vraiment-a\/\" style=\"font-weight:600;line-height:1.4;color:#1a1a1a;text-decoration:none;\">\u00c0 partir de quand l&rsquo;horloge des d\u00e9lais de d\u00e9claration commence-t-elle vraiment \u00e0 tourner<\/a>\n<\/div>\n<p style=\"text-align:right;color:#5f5f5f;font-size:0.85em;margin-top:48px;\"><em>Source de l&rsquo;image : g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par IA (juillet 2026)<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Publicit\u00e9 \u00b7 en partenariat avec Evernine Group 5 min de lecture Alexander Roth et Alec Chizhik dirigent les activit\u00e9s de l&rsquo;Evernine Group. 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