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Multidata, el proveedor de ERP detr\u00e1s del flexible marco MD-Premium, ha renovado su programa de partners como parte de un amplio relanzamiento de marca. El foco est\u00e1 en los proveedores de servicios de TI, las empresas de integraci\u00f3n de sistemas y los distribuidores que necesitan representar de forma estable y escalable modelos de negocio complejos en sectores como la distribuci\u00f3n, la log\u00edstica y la alimentaci\u00f3n. En lugar de limitarse al reventa pura, Multidata combina el marco de ERP de \u00faltima generaci\u00f3n MD-Premium con el conocimiento sectorial de sus partners.<\/strong><\/p>\n Proveedores-de-ti es una prioridad concreta para las empresas en 2026, porque influye directamente en la modernizaci\u00f3n de software, la estabilidad operativa y los managed services. Este art\u00edculo utiliza el ejemplo de synaforce para mostrar qu\u00e9 requisitos, cifras y pasos operativos importan en la pr\u00e1ctica.<\/p>\n \u201cQueremos ofrecer a\u00fan m\u00e1s a nuestros partners para que puedan triunfar en el mercado\u201d, afirma Peter Hartl, CSO de Multidata. En esencia, se trata de proporcionar a los proveedores de servicios TI y a los integradores de sistemas una base escalable para un negocio recurrente de servicios. Los tiempos en los que los programas de partners se limitaban a niveles de descuento y comisiones por licencias ya han quedado atr\u00e1s en sectores especializados. Quien gana hoy en el entorno de ERP no ofrece claves de licencia, sino competencia t\u00e9cnica.<\/p>\n El programa ampliado de partners tiene como objetivo apoyar a proveedores de servicios TI, consultores y expertos del sector en la ejecuci\u00f3n de proyectos ERP complejos en mercados especializados. En sectores como la distribuci\u00f3n con valor a\u00f1adido o el comercio mayorista de alimentos, los sistemas ERP est\u00e1ndar suelen resultar insuficientes. Procesos sofisticados, como la fijaci\u00f3n din\u00e1mica de precios, la gesti\u00f3n de lotes y fechas de caducidad, as\u00ed como las normativas sobre dep\u00f3sitos, requieren soluciones espec\u00edficas que los proveedores tradicionales solo pueden abordar mediante costosos desarrollos personalizados.<\/p>\n Multidata apuesta por un modelo que se alinea con la creciente tendencia hacia la modernizaci\u00f3n de los ERP en las pymes<\/a>: mientras los partners aportan su conocimiento del mercado y de los procesos, Multidata se encarga de la evoluci\u00f3n y la estabilidad del marco tecnol\u00f3gico. Seg\u00fan las proyecciones de Statista, el mercado alem\u00e1n de ERP crecer\u00e1 hasta 2029 en un 17 %, alcanzando aproximadamente 2.500 millones de euros. Al mismo tiempo, el 52 % de las peque\u00f1as y medianas empresas alemanas a\u00fan gestionan sus sistemas ERP en instalaciones locales (on-premises), mientras que el 45 % planea migrar a la nube. Esto genera un mercado en expansi\u00f3n con una demanda clara de modernizaci\u00f3n para los partners.<\/p>\n La oferta incluye recursos t\u00e9cnicos, una zona exclusiva para partners, contactos asignados permanentemente, iniciativas conjuntas de marketing y programas de formaci\u00f3n coordinados. El objetivo es no solo asistir a los partners en proyectos puntuales, sino tambi\u00e9n facilitar el desarrollo de modelos recurrentes de servicios gestionados y de ERP como servicio.<\/p>\n De este modo, los partners pueden transformar proyectos de implementaci\u00f3n \u00fanicos en modelos de negocio escalables, diferenci\u00e1ndose claramente de la competencia que se limita a la venta de licencias o a la ejecuci\u00f3n de proyectos puntuales.<\/p>\n Referencias como ADN Distribution<\/a>, en el \u00e1mbito de la distribuci\u00f3n TI, o fourlande, en el comercio mayorista de alimentos, demuestran c\u00f3mo, bas\u00e1ndose en MD-Premium, es posible integrar procesos altamente automatizados, la interoperabilidad electr\u00f3nica (EDI), la fijaci\u00f3n din\u00e1mica de precios, la planificaci\u00f3n de rutas, las regulaciones sobre dep\u00f3sitos y la trazabilidad en un sistema integral y coherente. Para los partners del canal, esto representa un modelo a seguir para desarrollar negocios complejos y orientados al crecimiento.<\/p>\n \u201cCon nuestro nuevo programa de partners, adem\u00e1s de ofrecer nuestro sistema ERP flexible de \u00faltima generaci\u00f3n, ponemos a disposici\u00f3n una s\u00f3lida red que crea valor a\u00f1adido y abre nuevas oportunidades de negocio para proveedores de servicios TI e integradores de sistemas.\u201d El marco MD-Premium est\u00e1 concebido como un entorno de aplicaciones abierto que se adapta a los flujos de trabajo existentes. Se basa en Oracle, PL\/SQL, .NET y XML, y permite a los socios implementar funcionalidades de ERP, CRM y log\u00edstica, incluyendo la integraci\u00f3n de EDI, la automatizaci\u00f3n y personalizaciones espec\u00edficas. Su \u00e1mbito de aplicaci\u00f3n abarca desde la distribuci\u00f3n de tecnolog\u00eda hasta la log\u00edstica de productos frescos. La plataforma destaca especialmente cuando hay altos vol\u00famenes de transacciones, formatos individuales por parte de los partners, as\u00ed como exigencias relacionadas con la gesti\u00f3n de lotes y fechas de caducidad, la trazabilidad o los procesos de dep\u00f3sito.<\/p>\n La arquitectura abierta posibilita operar soluciones sectoriales personalizadas de forma estable a largo plazo, sin costes adicionales de migraci\u00f3n ni riesgos asociados a las actualizaciones. Esto brinda a los proveedores de servicios TI y a los integradores de sistemas la libertad de incorporar innovaciones y adaptarlas a las necesidades del mercado. Esta caracter\u00edstica diferencia a MD-Premium de los sistemas ERP monol\u00edticos, donde cada modificaci\u00f3n puede comprometer futuras actualizaciones.<\/p>\n Para quienes se enfrentan a una decisi\u00f3n similar: el tema migraci\u00f3n a SAP o alternativas<\/a> preocupa actualmente a muchas empresas medianas. Multidata se posiciona deliberadamente como proveedor de frameworks que empodera a sus partners, en lugar de crear dependencia hacia ellos.<\/p>\n \u201cOfrecemos a nuestros partners todo lo necesario para no solo atender a sus clientes actuales, sino tambi\u00e9n para abrirse a nuevos segmentos de negocio\u201d, explica Hartl. \u201cDesde la integraci\u00f3n de herramientas de EDI y CRM hasta procesos totalmente automatizados en el \u00e1rea de ventas. Nuestros modelos flexibles facilitan que nuestros partners desarrollen soluciones propias y alcancen el \u00e9xito a largo plazo.\u201d<\/p>\n Para m\u00e1s informaci\u00f3n, visite el sitio web de Multidata: www.multidata.info<\/a>.<\/p>\n El programa est\u00e1 dirigido a tres perfiles t\u00edpicos de socios. En primer lugar, empresas de integraci\u00f3n de sistemas con experiencia en proyectos ERP complejos que desean incorporar una alternativa a SAP o Microsoft Dynamics a su cartera de servicios. En segundo lugar, consultoras sectoriales con un profundo conocimiento de los procesos en distribuci\u00f3n, alimentaci\u00f3n o log\u00edstica, que buscan ofrecer a sus clientes una base tecnol\u00f3gica junto con sus servicios de consultor\u00eda. Por \u00faltimo, proveedores especializados de servicios TI que desean establecer servicios gestionados de ERP y consolidarse en un mercado en crecimiento mediante ingresos recurrentes.<\/p>\n Para cada uno de estos perfiles, Multidata ofrece v\u00edas de acceso adaptadas. Los socios registrados disfrutan de la gesti\u00f3n de leads y del acceso a formaci\u00f3n; los socios certificados pueden ejecutar proyectos de forma independiente, mientras que los socios estrat\u00e9gicos desarrollan conjuntamente campa\u00f1as de go-to-market con Multidata. El paso a la siguiente categor\u00eda est\u00e1 claramente definido y vinculado a umbrales espec\u00edficos de competencia y volumen de negocio.<\/p>\n Los numerosos proyectos de migraci\u00f3n en el sector mediano alem\u00e1n est\u00e1n generando un mercado en crecimiento que los partners de sistemas podr\u00e1n atender en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Muchas empresas medianas llevan 10 o 15 a\u00f1os utilizando su actual sistema ERP sin haber realizado una modernizaci\u00f3n significativa. La tecnolog\u00eda est\u00e1 alcanzando sus l\u00edmites: la integraci\u00f3n en la nube resulta complicada, y las exigencias regulatorias como CSRD, DORA, as\u00ed como las nuevas normativas aduaneras y de cadenas de suministro, sobrepasan las capacidades de la arquitectura antigua.<\/p>\n Para estas empresas, la cuesti\u00f3n ya no es si deben migrar, sino cu\u00e1ndo y hacia qu\u00e9 plataforma dirigirse. Proveedores basados en marcos tecnol\u00f3gicos, como Multidata, se posicionan como una alternativa al ecosistema exclusivo de SAP. Precisamente quienes desean evitar la dependencia tradicional de SAP encuentran en MD-Premium una v\u00eda para mantener el control sobre sus propios procesos y, al mismo tiempo, establecer una base tecnol\u00f3gica moderna. Para los partners de sistemas, este es un argumento s\u00f3lido en las conversaciones con los clientes.<\/p>\n Los programas de partners exitosos no se miden por el n\u00famero de contratos cerrados, sino por la calidad de los proyectos ejecutados. En Multidata, se aplica la siguiente regla: cada proyecto llevado a cabo por un partner debe conducir a un cliente que utilice el framework a largo plazo, lo ampl\u00ede y lo recomiende a otros. Esto exige que los partners comprendan bien a sus clientes, apliquen correctamente el enfoque del framework y eviten caer en la trampa de intentar imponer una l\u00f3gica ERP estandarizada dentro del propio framework.<\/p>\n Para evitar esto, Multidata invierte en formaciones estructuradas, llamadas peri\u00f3dicas con los partners y revisiones conjuntas de los proyectos. De este modo, se reduce la tasa de errores durante las implementaciones y se garantiza que casos de referencia como ADN y vierlande no queden como ejemplos aislados, sino que sirvan de modelo para muchos otros proyectos de partners. Para los responsables de TI que eval\u00faan un proyecto de Multidata, la calidad de los partners se convierte as\u00ed en un factor decisivo de selecci\u00f3n, junto con la propia tecnolog\u00eda.<\/p>\n Los integradores de sistemas TI y los partners de canal se enfrentan a una competencia cada vez m\u00e1s intensa en el \u00e1mbito del ERP. Los tradicionales partners de SAP libran batallas de precios por los proyectos de migraci\u00f3n, mientras que los partners de Microsoft Dynamics se ven confrontados con la creciente competencia de las plataformas low-code. Por su parte, los proveedores especializados por sectores luchan por ocupar nichos espec\u00edficos. En este contexto, una asociaci\u00f3n multivendor ofrece una clara diferenciaci\u00f3n: un marco abierto con una profunda orientaci\u00f3n sectorial, especialmente adecuado para proyectos de alto margen en los sectores de distribuci\u00f3n, log\u00edstica y alimentaci\u00f3n.<\/p>\n Para los partners que desean transformar su modelo de negocio, pasando de ventas puntuales de licencias a ingresos recurrentes por servicios, esta es una v\u00eda muy atractiva. Los contratos de ERP gestionado, con duraciones de varios a\u00f1os, aportan previsibilidad tanto al cliente como al propio integrador. La arquitectura basada en framework de MD-Premium hace econ\u00f3micamente viables estos acuerdos, ya que las evoluciones y adaptaciones sectoriales pueden mantenerse a largo plazo sin necesidad de convertir cada actualizaci\u00f3n en un nuevo proyecto de migraci\u00f3n.<\/p>\n El mercado de los sistemas ERP seguir\u00e1 experimentando cambios significativos en los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os. La migraci\u00f3n a la nube, la integraci\u00f3n de la inteligencia artificial, las obligaciones de informes ESG y nuevas exigencias regulatorias est\u00e1n empujando a las empresas a modernizarse. Empresas proveedoras de marcos tecnol\u00f3gicos como Multidata defienden una tesis: no toda modernizaci\u00f3n requiere dar el salto a una gran suite SaaS; a menudo, optar por una plataforma personalizable resulta m\u00e1s rentable y con menos riesgos. Para los partners que puedan respaldar esta postura de manera cre\u00edble, se abre una oportunidad para ganar una cuota de mercado considerable.<\/p>\n Multidata ha establecido, mediante su programa de partners, la base organizativa necesaria para posicionar con \u00e9xito a sus aliados en este mercado en expansi\u00f3n. Si esta estrategia resulta efectiva quedar\u00e1 claro en los pr\u00f3ximos 12 a 24 meses, cuando los primeros proyectos surgidos del programa comiencen a operar en producci\u00f3n. Las se\u00f1ales son alentadoras: un marco tecnol\u00f3gico consolidado con referencias de clientes, un programa claramente estructurado con tres niveles de partner y un mercado en crecimiento que busca enfoques alternativos de ERP.<\/p>\n Para los proveedores de servicios TI que est\u00e1n considerando incorporarse al programa de partners de Multidata, vale la pena realizar una evaluaci\u00f3n estructurada a partir de cuatro preguntas clave. En primer lugar: \u00bfSe alinea la orientaci\u00f3n sectorial con el propio cartera de clientes? Quienes ya atienden a clientes en distribuci\u00f3n, alimentaci\u00f3n o log\u00edstica cuentan con un acceso natural. En segundo lugar: \u00bfSon compatibles las competencias t\u00e9cnicas propias con las tecnolog\u00edas Oracle, PL\/SQL y .NET, o bien el ingreso requerir\u00eda inversiones en formaci\u00f3n?<\/p>\n En tercer lugar: \u00bfCu\u00e1l es el volumen de proyectos propio y si este justifica el desarrollo de competencias espec\u00edficas en Multidata? Y, por \u00faltimo, \u00bfse puede integrar el marco de trabajo en la oferta de servicios existente, o bien entrar\u00eda en conflicto con productos ya disponibles? Una respuesta sincera a estas cuatro cuestiones ayuda a dimensionar adecuadamente la entrada y a identificar desde un inicio si la asociaci\u00f3n ser\u00e1 viable a largo plazo.<\/p>\n Quienes decidan dar el paso deber\u00edan apostar, desde el principio, por una planificaci\u00f3n conjunta de cuentas con Multidata. Las asociaciones m\u00e1s exitosas en el canal no surgen del oportunismo, sino de una selecci\u00f3n cuidadosa de clientes para quienes el marco de trabajo aporta un valor a\u00f1adido real. Un primer proyecto de referencia conjunto, marcado por expectativas claras y un intercambio abierto de experiencias, sienta las bases para una colaboraci\u00f3n duradera y fruct\u00edfera. Multidata ofrece procesos de onboarding estructurados y puntos de contacto asignados de forma permanente, que acompa\u00f1an a los partners desde la fase inicial de prueba de concepto hasta la implementaci\u00f3n productiva.<\/p>\n MD-Premium es un framework de aplicaciones abierto, basado en Oracle, PL\/SQL, .NET y XML. Est\u00e1 dirigido a sectores con procesos de negocio complejos, como la distribuci\u00f3n de TI, el comercio mayorista de alimentos y la log\u00edstica. Los partners pueden desarrollar soluciones ERP, CRM y log\u00edsticas personalizadas sobre esta plataforma, sin correr el riesgo de perder compatibilidad durante las actualizaciones.<\/p>\n<\/details>\n El programa est\u00e1 orientado a proveedores de servicios de TI, integradores de sistemas y distribuidores que operan en industrias con requisitos especializados: distribuci\u00f3n de valor a\u00f1adido, comercio mayorista de alimentos con log\u00edstica de productos frescos, log\u00edstica con planificaci\u00f3n de rutas y procesos de devoluci\u00f3n de envases, as\u00ed como el comercio t\u00e9cnico con modelos de precios complejos. ADN Distribution y vierlande son clientes referenciales actuales.<\/p>\n<\/details>\n Multidata se posiciona como proveedor de frameworks, no como una soluci\u00f3n monol\u00edtica. Sus partners pueden construir soluciones sectoriales personalizadas sobre MD-Premium sin costos de migraci\u00f3n ni riesgos asociados a las actualizaciones. En los ERP est\u00e1ndar tradicionales, cualquier modificaci\u00f3n puede comprometer futuras actualizaciones. El enfoque de Multidata apunta a modelos recurrentes de servicio y gesti\u00f3n de ERP, en lugar de ventas \u00fanicas.<\/p>\n<\/details>\n Seg\u00fan Statista, el volumen de negocios de software ERP en Alemania aumentar\u00e1 un 17 % hasta 2029, alcanzando aproximadamente 2,5 mil millones de euros. Al mismo tiempo, el 52 % de las peque\u00f1as y medianas empresas a\u00fan utilizan ERP en instalaciones locales (on-premises), mientras que el 45 % planea realizar una migraci\u00f3n a la nube. Esto genera un mercado claro para la modernizaci\u00f3n dirigido especialmente a los partners de sistemas.<\/p>\n<\/details>\n Los partners reciben recursos t\u00e9cnicos, acceso a la zona de business partners, puntos de contacto asignados, iniciativas conjuntas de marketing y formaciones coordinadas. El objetivo es transformar proyectos puntuales de implementaci\u00f3n en modelos de negocio escalables y recurrentes. Los partners del canal tambi\u00e9n se benefician de clientes referenciales que sirven como gu\u00edas para sus propios proyectos.<\/p>\n<\/details>\n Fuente de la imagen de portada: Adobe Stock \/ metamorworks<\/em><\/p>\n Multidata lanza el relanzamiento de su marca: un marco ERP flexible<\/a><\/p>\n Migraci\u00f3n a la nube ERP en las pymes: por qu\u00e9 el replataformamiento es la mejor estrategia<\/a><\/p>\n Migraci\u00f3n a SAP en 2026: por qu\u00e9 las pymes est\u00e1n ahora bajo presi\u00f3n<\/a><\/p>\n<\/div>\n cloudmagazin: LuniLog, el futuro digital para las pruebas t\u00e9cnicas basadas en MD-Premium<\/a><\/p>\n SecurityToday: Simulaciones de phishing como herramienta de concienciaci\u00f3n<\/a><\/p>\n<\/div>\n M\u00e1s servicios, casos de uso y contexto pr\u00e1ctico est\u00e1n disponibles en synaforce para modernizaci\u00f3n de software y managed services<\/a>.<\/p>\n Multidata ha renovado su programa de socios ERP como parte del relanzamiento de la marca. Los proveedores de TI y los integradores de sistemas reciben con MD-Premium un marco de aplicaciones abierto para sectores especializados como la distribuci\u00f3n y la log\u00edstica alimentaria.<\/p>\n","protected":false},"author":160,"featured_media":97070,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"proveedores-de-ti","_yoast_wpseo_title":"Programa de socios TI para ingresos y crecimiento","_yoast_wpseo_metadesc":"Multidata: Su revista especializada en digitalizaci\u00f3n, IA y negocios. 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Lo m\u00e1s importante en breve<\/h2>\n
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Crecimiento a trav\u00e9s de la colaboraci\u00f3n<\/h2>\n
– Peter Hartl, CSO de Multidata<\/cite><\/p><\/blockquote>\nFlexibilidad e innovaci\u00f3n como claves<\/h2>\n
Perfiles de socios: Qui\u00e9n se beneficia del nuevo programa<\/h2>\n
La modernizaci\u00f3n de ERP como motor<\/h2>\n
Qu\u00e9 significa concretamente el \u00e9xito en un programa de partners<\/h2>\n
Entorno competitivo para los partners de canal<\/h2>\n
El panorama a largo plazo<\/h2>\n
Recomendaciones para socios potenciales<\/h2>\n
Preguntas frecuentes<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 es el framework MD-Premium de Multidata?<\/strong><\/summary>\n
\u00bfPara qu\u00e9 sectores es adecuado el programa de partners de Multidata?<\/strong><\/summary>\n
\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia Multidata de los proveedores de ERP est\u00e1ndar?<\/strong><\/summary>\n
\u00bfCu\u00e1l es el tama\u00f1o del mercado alem\u00e1n de ERP?<\/strong><\/summary>\n
\u00bfQu\u00e9 beneficios concretos obtienen los partners dentro del programa de Multidata?<\/strong><\/summary>\n
Recomendaciones de lectura de la redacci\u00f3n<\/h2>\n
M\u00e1s del ecosistema de medios MBF<\/h2>\n
M\u00e1s sobre este tema de synaforce<\/h2>\n
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